1. Standoff between Leclerc and Auchan La Couronne
Ce sont les deux poids lourds de la concurrence : Leclerc et Auchan à La Couronne ont tous deux installé des points de vente de sapins de Noël dans leurs parkings couverts. Selon nos informations, entre 1 500 et 2 000 unités devraient être vendues d’ici la fin de l’année. Chez Leclerc, comme chez tous ses concurrents, le Nordmann, espèce réputée pour conserver ses épines, domine son rival, l’Epicéa, qui les perd mais sent la résine.
« Nordmann représente les trois quarts de nos ventes », résume un chef de rayon chez Leclerc, informant que les arbres proviennent d’un concessionnaire corrézien. L’épicéa est plus difficile à gérer pour la ménagère qui doit passer l’aspirateur tous les jours. » En taille 100-150cm, cette dernière est vendue 14,90 € (pied inclus). Le Nordmann « Premier choix » de 100-150 cm est au prix de 23,90 € tandis que le « Deuxième choix » de 150-200 cm est de 18,95 €.
On le trouve à 39,50 € (150-175 cm) sans support (vendu entre 3,50 € et 5 €) chez Auchan à La Couronne qui a sous-traité ses ventes à Mourgues Fruits, un chargeur basé dans le Tarn-et-Garonne qui approvisionne « principalement du Danemark ». Le choix est plus large que chez Leclerc : Nordmann (125-130cm) en pot à 52 € ; 80-100cm à 16€ sans support, Epicéa 200-250cm à 29€, 150-200cm à 19€ et encore, plus rare, un Nobilis, et ses reflets bleutés, 150-175cm vendu à 59€ sans support.
2. Promotion war between Auchan Champniers and La Foir’Fouille
Pour vendre ses conifères avant les autres, La Foir’Fouille, située à Champniers, a bien fait : mercredi 4 décembre, pour un Nordmann 150-175 cm acheté au prix unique de 20 €, le client a reçu le même montant en bon d’achat pour consommer dès le lendemain, jeudi 5 décembre. «Ça a très bien fonctionné, je ne me suis pas arrêté de la journée», assure Dylan, l’intérimaire recruté lors de l’opération sans pouvoir indiquer la provenance des arbres. Vendredi, le discounter avait tout vendu.
En réponse, son voisin Auchan Champniers a lancé, mercredi et jusqu’au 24 décembre, une remise de 30% sur son Nordmann 150-200cm (prix initial : 23,99 €) soit 16,79 €. Les volumes commercialisés par Auchan Champniers n’ont rien à voir avec Leclerc Lunesse et Auchan La Couronne : une vingtaine de sapins, provenant « d’un fournisseur de la Creuse », selon la direction, sont exposés en bout de rayon.
3. Magasins de bricolage : à chacun sa stratégie
«Arrivée des sapins. » C’est ce que peut lire l’automobiliste qui passe devant Mr. Bricolage, secteur Montagne. A l’intérieur, leur origine est mise en avant : l’exploitation forestière des Sapins Du Périgord Vert, située à Augignac, en Dordogne. «C’est de la qualité supérieure», vante le vendeur. Le Nordmann 150-200 cm est au prix de 33,90 € sans support (4,90 €) ; le 200-250cm à 43,90 €. Comptez 19,90 € pour l’Epicéa 100-125 cm en pot.
Castorama, à Angoulême, commercialise son Nordmann 200-240cm à 59,90 € ; le 160-200cm à 39,90 € et le 160-175 cm à 27,90 € auxquels il faut ajouter 6,90 € pour le pied. «Tous les arbres sont français», précise simplement la direction, sans plus de précisions. Enfin, inutile de chercher des sapins chez Leroy Merlin Soyaux, le magasin ne les vend pas.
A noter que vous pouvez les acheter directement dans plusieurs quartiers de la ville comme Victor-Hugo et Saint-Cybard.
