C’est en fouillant dans la garde-robe de ses clients que Magaly Lamarre, alors styliste vestimentaire, a eu l’idée. Constatant la quantité de vêtements et d’accessoires de grande valeur qui traînent dans les placards, elle se lance dans la vente de vêtements d’occasion moyen et haut de gamme, d’abord en organisant des événements de vente, puis par l’ouverture d’un espace de vente permanent, aujourd’hui situé au 3075, boulevard Wilfrid-Hamel.
Q L’achat d’articles de luxe d’occasion est aujourd’hui un marché en pleine croissance. Comment expliquer cet engouement ?
R. Il existe plusieurs raisons. Pour mes clients, l’intérêt principal est de trouver des pièces uniques, de qualité, qu’ils ne trouvent pas actuellement en magasin. La mode est aujourd’hui standardisée et on retrouve les mêmes styles un peu partout.
Les plus jeunes sont également sensibles à la cause environnementale. Et il y a bien sûr le facteur économique. Même si mon prix moyen est supérieur à celui des friperies standards, il reste la moitié du prix du neuf.
Q Votre modèle économique est resté le même depuis dix ans, basé sur la vente en consignation. Avec la popularité des sites de vente en ligne, comment allez-vous vous démarquer ?
R. J’ai toujours dit que je ne suis pas une brocante ! J’offre un service personnalisé et c’est ce qui me distingue. Si les clients viennent en magasin, c’est parce qu’ils s’attendent à recevoir un service impeccable et à trouver des pièces différentes. Mon expérience en tant que styliste devient également un atout.
Q Ces dernières années, plusieurs marques de luxe ou de créateurs ont fermé leurs portes dans la région. Est-il difficile de renouveler l’offre de produits dans cette catégorie ?
R. C’est en fait plus difficile. Il y a moins de produits de luxe vendus au Québec, et même à Montréal et, par conséquent, moins de produits à revendre par la suite. Je ne vends que des articles récents, non ancien.
J’ai donc adapté mon offre progressivement, en fonction des demandes des clients. Par exemple, je ne porte presque plus de costumes classiques et j’ai des vêtements plus décontractés, car le marché et la mode ont changé.
Mais le business model est resté le même et c’est grâce à mes clients fidèles qui nous permettent de renouveler les produits régulièrement. J’ai une clientèle qui voyage beaucoup et qui m’apporte des marques importées, pour les revendre en consignation.
Q En quoi la contrefaçon constitue-t-elle un défi supplémentaire ?
R. C’est aujourd’hui l’un des plus grands écueils de l’industrie du luxe. Il y en a de plus en plus. Au fil des années, j’ai développé une expertise pour repérer les articles contrefaits et m’assurer que ce que je vends est authentique. Mais les détails sont de plus en plus subtils et il faut parfois suivre des tutoriels et contacter les maisons de couture ou les marques concernées pour mettre la main sur les certificats d’authenticité.
Pour les clients, c’est rassurant de faire leurs achats dans un magasin comme le nôtre. Contrairement à des sites comme Marketplace ou sur le web où l’on trouve de tout, du vrai et du faux.
Avant d’accepter un produit en consignation, Magaly Lamarre doit d’abord s’assurer de son authenticité, car la contrefaçon est de plus en plus présente dans cette industrie. (Frédéric Matte/Le Soleil)
Q Vous marquerez le 10e anniversaire en organisant un défilé de mode. Un choix audacieux en 2024 ?
R. C’est un autre pari que je prends ! Québec est depuis longtemps une ville dynamique en matière de mode, avec la tenue de plusieurs défilés de mode d’envergure. Mais la pandémie et les fermetures ont sonné la fin des événements de mode. Je voulais redonner vie à un grand défilé charme pour une soirée.
Le Prêt-à-parade[RE]porter aura lieu le 29 mai chez Mercedes-Benz à Québec. Billets en vente au coût de 50 $ en admission générale et de 75 $ en VIP.
