Jacky Epitaux et son oscillateur harmonieux

Publié le 12 avril 2024 à 19h01 / Modifié le 12 avril 2024 à 19h02

Une montre, un visage

Lors de la Geneva Watch Week, notre expert Stéphane Gachet dresse le portrait d’un garde-temps à travers la personnalité qui l’incarne. Retrouvez tous nos contenus liés à l’événement dans notre rubrique horlogerie et joaillerie.

“Accablé!” Jacky Epitaux, grand corps d’ancien athlète et accent aigu comme les sapins du Jura, est ravi de son choix. Il présente depuis deux ans sa micro-marque au Carré des Horlogers, le fief des indépendants Montres et Merveilles. Sa présence au salon n’est pas anodine. Il engloutit la quasi-totalité de ses frais de représentation pour l’année – on ne peut pas parler de budget marketing. Il attend beaucoup : « Prestige, image, notoriété ». Et il n’est pas déçu, partout sur ce salon, il ne voit que de la « valeur ajoutée ».

Les premiers jours de spectacle ont été chargés. Jeudi, il était même « débordé » : « Beaucoup de commerçants sont venus me rendre visite ». Les Etats-Unis sont très bien représentés, avec les régions alentours, les Caraïbes, le Mexique. Le Moyen-Orient a également changé. En revanche, assez peu de clients asiatiques. Un bon reflet dans la réalité de l’activité de ses partenaires : « Sur les grands territoires, je travaille avec des agents locaux, qui me représentent avec des prototypes. » Leur activité toute l’année se vérifie lors de la semaine horlogère de Genève : « Si vous avez un agent dynamique, il programme des rendez-vous avec des clients de ses continents. » Les neuf dixièmes des réunions sont préparées à l’avance, précise-t-il.