Boursenews : Tout d’abord, quelle est votre analyse des tendances récentes du marché informatique mondial et local en termes de demande, d’innovation technologique et de concurrence ?
Younès El Himdy : À l’échelle mondiale et locale, 2023 a poursuivi la même tendance à la baisse que 2022. C’est également ce que nous avions prédit. Cependant, le 2ème semestre a vu une reprise de la demande, c’était mieux que le 1er semestre. Même le segment individuel le plus touché commence à se rétablir. Ce qui augure d’une année 2024 meilleure que 2023.
La spécificité du Maroc est que la demande du public a été très importante et a pu largement compenser celle du segment individuel. La demande des PME/PMI est quant à elle restée stable voire en légère croissance au 2ème semestre.
Au niveau mondial, les analystes prévoient un retour à la croissance en 2024, sans que la demande n’atteigne celle de la période covid. La demande en 2024 sera tirée par le renouvellement naturel des équipements et la sortie prévue d’ordinateurs intégrant les nouvelles technologies d’IA. Les fabricants de processeurs et d’ordinateurs misent fortement sur ces nouveaux produits.
Le Maroc, en tant que pays émergent, a toujours connu une croissance supérieure à la moyenne mondiale. En 2024, nous nous attendons à ce que la demande du public reste élevée, grâce aux projets structurants du Royaume. La demande des PME, qui a déjà connu une légère hausse au cours du 2ème semestre 2023, continuera de croître en 2024. Même la demande des particuliers devrait croître légèrement par rapport aux chiffres très faibles de 2023.
Quant à la concurrence, elle est toujours bénéfique pour évoluer et le contexte concurrentiel reste stable et maîtrisé.
Boursenews : Quels sont les principaux facteurs qui ont contribué à l’évolution significative de la clientèle de Disty Technologies en 2023, notamment sur les segments des entreprises privées et des organismes publics ?
VOUS: Premièrement, Disty Technologies reste toujours dans une dynamique de démarrage, d’expansion et de développement initiée depuis sa création. C’est son ADN.
L’introduction en bourse lui a donné encore plus de moyens de se développer.
Cette dynamique et ses moyens ont permis d’élargir encore la base client et surtout de la diversifier avec une catégorie d’intégrateurs de solutions B2B. Ces intégrateurs ciblent les entreprises privées et les organismes publics qui enrichissent la clientèle existante de Disty.
Pour rappel, nous avons signé fin 2022 de nouveaux accords de distribution avec des fabricants mondiaux de solutions B2B, Honeywell et LG, de traçabilité, de sécurité électronique et d’affichage dynamique. Ces domaines sont en plein essor et font partie intégrante des nouvelles technologies qui sont notre domaine.
Nous continuerons à développer le portefeuille de produits pour couvrir le maximum de besoins en équipements et en solutions de nouvelles technologies. Aussi bien celui des particuliers que celui des entreprises et des administrations.
Boursenews : Pouvez-vous détailler les stratégies spécifiques mises en œuvre par Disty Technologies pour maintenir la croissance des revenus malgré les défis du marché en 2023 ?
VOUS: Comme nous le disions précédemment, Disty Technologies est dans une dynamique de développement et en fait toujours plus depuis sa création. Pour rappel, l’entreprise est partie de zéro il y a seulement 10 ans et atteint aujourd’hui 540 millions de dirhams.
En 2023, nous savions que le marché allait être plus difficile qu’avant et qu’il fallait faire plus d’efforts. Nous avons donc augmenté notre couverture géographique et nous sommes donnés plus de ressources financières et humaines pour nous développer sur les cartes existantes. Les nouvelles cartes B2B ont apporté une contribution significative à la croissance en 2023. Il faut dire également que la demande du public a été le principal vecteur de croissance du marché en général et nous y avons répondu de manière appropriée grâce à la nouvelle capacité financière de l’entreprise. Sa contribution à la croissance de 2023 a été significative.
Boursenews : Quelles sont les principales initiatives que Disty Technologies compte mettre en œuvre en 2024 pour capitaliser sur le retour à la croissance du marché informatique mondial et renforcer sa position sur les marchés marocain et africain ?
VOUS: Nous allons d’abord capitaliser sur la même stratégie qui nous a fait gagner depuis le lancement de l’entreprise. A savoir la poursuite du dynamisme commercial, l’élargissement de la clientèle et la diversification du portefeuille de produits avec de nouvelles cartes B2C et B2B. Les résultats 2023 montrent qu’il existe une Source de croissance à explorer et 2023 n’est qu’un début. L’augmentation de capital réalisée par l’introduction en bourse donne toujours à l’entreprise les moyens financiers de se développer davantage.
Boursenews : Pouvez-vous commenter l’impact perçu du récent désengagement du fonds de private equity PME Croissance au profit des OPCVM ? Quel est l’impact de ces changements dans l’actionnariat sur la stratégie de Disty Technologies à court et à long terme ?
VOUS: Le fonds d’investissement PME Croissance a été lancé en 2012 dans le cadre de l’initiative des fonds public-privé du gouvernement. C’est grâce à ce fonds que le projet Disty Technologies a pu voir le jour. PME Growth a pris le risque d’investir dans une création (Green Field), ce qui n’est pas courant parmi les fonds d’investissement. Le fonds PME Croissance a accompagné l’entreprise pendant 10 ans jusqu’à son introduction en bourse. Il a pleinement rempli son rôle et doit faire sa « Sortie » complète. Tout cela est la suite logique des choses.
Je lui exprime ma gratitude pour une collaboration constructive et fructueuse pour toutes les personnes impliquées.
Nous n’anticipons donc aucun impact de ce changement d’actionnariat sur la stratégie de la société.
