Directeur de l’agence ERA Immobilier à Nemours, Rudy Duong, 41 ans, a retenu une leçon de son ancienne vie professionnelle : réussir demande du travail, encore du travail et de la rigueur. ” Ne jamais abandonner”il explique.
Lorsqu’il choisit de se reconvertir en 2021 et d’ouvrir son agence avec un associé, Alexandre Poisot, le marché était déjà en perte de vitesse. La crise immobilière menace. Il sait qu’il n’a pas droit à l’erreur comme lorsqu’il pratiquait le Parkour, un sport extrême qui consiste à franchir des obstacles urbains, et lorsqu’il sautait entre les immeubles. Ne faites pas d’erreurs pour ne pas risquer l’irréparable.
Pour s’imposer sur un marché en chute libre, face à de nombreuses agences immobilières bien implantées dans sa ville, il sait qu’il lui faudra tout donner. Un défi qui ne lui fait pas peur puisqu’il a l’habitude de les relever et de se dépasser.
Une vie avant l’immobilier
Rudy Duong découvre le Parkour en 1998. Dès l’âge de 15 ans, il s’entraîne très dur à Evry dans l’Essonne, un entraînement quasi militaire, pour prendre le moins de risques possible. « Le risque zéro n’existe pas mais la formation permet de le maîtriser ». Cette discipline le conduit vers la publicité et le cinéma où il poursuit le tournage, comme cascadeur et acteur. Il se transforme Banlieue 13 par Luc Besson en 2004, Ne le dis à personne de Guillaume Canet en 2006 et dans Babylone après JC avec Vin Diesel, de Mathieu Kassovitz, en 2008.
A 23 ans, ce sportif de haut niveau comprend qu’il lui faut acquérir d’autres cordes à son arc pour se démarquer.
Il reprend ses études de sport et de graphisme à l’école des Gobelins Paris, il lance sa première entreprise en créant une marque de vêtements dédiée au Parkour appelée Traceur. Il enseigne également le Parkour à l’Université d’Evry. Et finalement je me suis tourné vers l’immobilier. « Travailler, gagner de l’argent et le dépenser, c’est bien, mais je voulais épargner. Avoir un héritage. Je me suis d’abord lancé dans l’investissement locatif avant de faire de l’immobilier mon métier. »
Le grand saut dans l’immobilier
Ensuite tout va très vite. Après avoir croisé un directeur d’agence qui lui fait découvrir les coulisses, Rudy, alors pompier volontaire, décide, avec son copain de caserne, de se lancer. Ils suivent une formation pour obtenir la carte professionnelle T, signent un contrat de franchise avec l’ERA et optent pour Nemours : une ville dynamique, attractive, bien desservie en termes de transports et qui attire les Parisiens.
« C’était encore une fois le grand saut”se souvient-il, souriant et faisant allusion à son sport favori où il sautait des bâtiments.
Pour comprendre son nouveau métier, Rudy s’est immergé en tant qu’observateur dans plusieurs agences du réseau qui lui ont ouvert leurs portes.
Trois ans après son ouverture et malgré un marché compliqué, l’agence ERA de Nemours, qui compte 4 personnes, a bien résisté. Les signatures de compromis et de ventes se succèdent. Et elle recrute des agents commerciaux.
Du travail, du travail et encore du travail…
Le conseil de Rudy ? Du travail, du travail et encore du travail… Pour réussir, il s’appuie sur les valeurs apprises au Parkour : l’autonomie et la persévérance. « Les résultats viennent avec l’effort. La vision est fondamentale.
Et il ajoute : « Je savais qu’ouvrir une agence dans un marché difficile serait un parcours du combattant. J’étais prêt à travailler plus que les autres et c’est ce que j’ai fait !«
Rudy ouvre 6 jours sur 7, notamment le lundi où tous ses collègues sont fermés ce jour-là. Il traite également ses clients comme des rois. Pour lui, l’image, la réputation et le service de l’agence sont 3 éléments fondamentaux de réussite. Et la satisfaction de ses clients. ” Quand l’un d’eux pousse la porte de l’agence, c’est comme s’il entrait dans un Palais. Je lui propose un service +++. Par exemple, Rudy met tout en œuvre pour mener à bien ses projets, quitte à faire des choses qui ne relèvent pas de sa responsabilité. Il n’hésite pas non plus à parcourir des kilomètres pour récupérer un client, quitte parfois à le récupérer au pied de l’avion.
« On peut réussir dans l’immobilier en - de crise à condition de s’en donner les moyens ! »
Finalement, il ne regrette pas d’avoir ouvert en pleine crise. « Quand le marché se détend, il plaisante. Le travail me semblera très facile. »
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