La nouvelle a surpris les professionnels de l’immobilier : en pleine crise de financement des jeunes startups, et a fortiori en pleine crise du logement, technologie prop Zefir a annoncé, le 22 avril, une levée de fonds de 11 millions d’euros en série B, c’est-à-dire suite à un deuxième tour de table. En février 2022, avant la hausse des taux d’intérêt, le démarrer s’était déjà fait remarquer dans l’écosystème en annonçant une collecte de 20 millions d’euros.
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Pourquoi Zefir a-t-il changé de modèle ?
A l’époque, son co-fondateur et patron Rémy Fabre se positionnait sur le créneau du achat en ligne ou encore des ventes garanties, à savoir assurer l’achat d’appartements et de maisons à des propriétaires soucieux de vendre au prix le plus juste et dans les meilleurs délais.
Contrairement à la concurrence qui achetait les marchandises dès le premier jour et payait les frais de notaire, Zefir a préféré initier des compromis pour une durée d’un an et payer les intérêts des crédits relais de ses vendeurs avant de débloquer des liquidités.
Deux ans plus tard, la jeune entreprise change de modèle économique pour répondre à la situation économique. Depuis janvier 2023, elle ne propose plus de vente garantie, mais une vente collective. Là technologie prop gère la publication de l’annonce sur les sites internet spécialisés et signe un mandat avec le vendeur avant de le déléguer aux agents immobiliers physiques.
Qui est le gagnant?
Là démarrer sélectionne un agent de référence qui gère les visites, tandis que d’autres agences immobilières font des propositions d’acheteurs et échangent des contacts sur une plateforme de ressources unique.
Avec un tel système, les ventes sont conclues en 58 jours contre 110 jours avec les réseaux traditionnels, assure le PDG de Zefir à La galerie. Toutes les parties prenantes profitent de la vente du logement : sur un bien valant 100 000 euros, le vendeur paie 4 à 4,75 % de frais de service selon les régions.
Sur ce pourcentage, la personne qui amène le vendeur gagne 50 %, l’agent référent 30 % et la personne qui a recommandé un acheteur 20 %. En un an, la jeune entreprise affirme avoir réalisé 200 millions d’euros de transactions, dont la moitié en Île-de-France.
Casavo propose-t-il toujours cette offre de service ?
Une vente assurée qui n’est plus rentable non plus chez son rival historique Casavo. En juillet 2022, le technologie prop La société italienne avait communiqué sur une méga-levée de 100 millions d’euros en série D – 4ème tour de table – et l’obtention de 300 millions d’euros de dette.
Sa promesse hier : donner une estimation en ligne entre 95% et 105% du prix réel. Le vendeur devait alors choisir entre deux options : soit vendre 95 % à la plateforme, soit vendre 105 % au marché.
Aujourd’hui, « Nous avons suspendu l’offre de vente garantie en raison de la volatilité du marché immobilier et des taux d’emprunt élevés, tout comme nous l’avons fait avec l’achat immédiat en Italie. Nous croyons toujours en ces services, mais nous devons également garantir leur viabilité financière dans ce contexte économique. confie un porte-parole de Casavo à La galerie.
En octobre 2022, la proptech a également annoncé le rachat de la société française Proprioo, une agence immobilière française en ligne alors implantée à Lyon, Marseille, Nantes, Nice et Paris. « Cette opération stratégique nous a permis d’accéder au marché français avec un modèle économique existant et opérationnel »poursuit cette même Source interne, qui assure être sur la voie de la rentabilité d’ici douze mois.
L’achat instantané prôné par Homeloop fonctionne-t-il en France ?
Si l’achat instantané est suspendu en Italie, il fonctionne très bien en France. La nouvelle dirigeante de la jeune société Homeloop, Vanessa Benedic, a claironné en janvier dernier sa collecte de 4 millions d’euros auprès de partenaires bancaires. Et ce dix-huit mois après avoir repris la jeune entreprise du Tribunal de Commerce.
” Nous achetons avec prudence et gardons à l’esprit, à chaque achat, une potentielle baisse de prix. Cela nous permet donc de réaliser de bonnes transactions et de voir les stocks évoluer efficacement. En parallèle, nous développons notre service d’aide à la vente, qui correspond également au besoin des clients vendeurs de maximiser au maximum leur prix de vente. », déclare, à La galerie, un porte-parole du démarrer.
Autre acteur emblématique de l’écosystème : Hosman, qui revendique automatiser toutes les tâches à faible valeur ajoutée dans le processus d’achat ou de vente, afin de laisser à ses équipes le temps d’accompagner leurs clients. La jeune entreprise se distingue également des agences traditionnelles en fixant un tarif à 4 900 euros.
Hosman est-il toujours attrayant pour les investisseurs et les vendeurs ?
Un modèle qui séduit les investisseurs puisqu’elle a réalisé une nouvelle levée de fonds de 3,5 millions d’euros en juillet 2023, après en avoir récolté 1,5 million en 2018 et 6 millions en 2021.
” Hosman est la meilleure solution pour les vendeurs et les acheteurs en période de crise immobilière (moins cher, plus efficace), vous permettant de préserver la valeur nette de votre vendeur. », insiste pour La galerie son co-fondateur Stanislas de Dinechin.
La startup revendique ainsi plus de 1.400 transactions, » malgré le ralentissement du marché immobilier et la crise du financement des start-up « . Il assure également toujours que le technologie prop est rentable et « autonome par rapport aux investisseurs ».
Début avril, les réseaux traditionnels ressentaient un début de reprise au premier trimestre lié à une baisse des taux d’intérêt. Sauf que même si les prix ont commencé à baisser, le nombre de transactions a encore baissé par rapport aux trois premiers mois de 2023.
