Acer Business, la division professionnelle du géant taïwanais de l’électronique, a profité de la sortie de ses premiers PC IA pour organiser une méga-conférence de presse. Pas moins de 70 journalistes venus de 22 pays ont été invités au siège d’Acer Europe en Suisse. Une initiative inhabituelle pour le constructeur, et qui souligne sa volonté de profiter de la disruption technologique provoquée par l’IA pour redynamiser ses ventes et mettre en avant les atouts de sa stratégie de distribution.
Lors de cet événement, Acer Business a présenté sa nouvelle gamme de produits, qui comprend des ordinateurs portables, des ordinateurs de bureau, des écrans et des solutions de réalité virtuelle, tous équipés des dernières technologies pour améliorer la productivité des utilisateurs. En plus de ses produits, Acer Business a également mis en avant ses services. Ceux-ci incluent des solutions de sécurité, la gestion des actifs informatiques et le support technique. Elle entend mettre en œuvre des synergies entre ses produits, services et certifications pour permettre à ses partenaires de proposer des solutions complètes.
Acer Business a également profité de cette conférence pour réaffirmer sa stratégie de distribution indirecte. L’entreprise prévoit de renforcer sa présence sur le canal, en travaillant en étroite collaboration avec ses partenaires de distribution pour offrir aux clients une expérience d’achat plus fluide et plus efficace. Cette approche met en évidence l’importance des partenaires de distribution dans le succès des opérations commerciales d’Acer Business. Le constructeur s’est concentré sur la collaboration et l’accompagnement des partenaires afin de répondre plus efficacement aux besoins du marché.
Le rôle crucial des partenaires de distribution
Acer Business a souligné le rôle crucial de ses partenaires de distribution pour répondre aux besoins des clients finaux. Le Taïwanais compte s’appuyer sur cette expertise pour composer ses offres. Selon Cristina Pez, directrice commerciale et marketing EMEA, « leLes partenaires de distribution d’Acer offrent une expertise de pointe pour aider les clients à faire le bon choix lors de la sélection de leurs solutions « . Cette collaboration étroite avec des partenaires » permet à Acer Business de proposer des solutions adaptées et personnalisées à chaque client “, elle a ajouté.
Le programme Synergy Partner a été présenté comme un élément clé de la stratégie d’Acer Business visant à soutenir ses canaux de distribution. Celui-ci est enrichi de deux certifications destinées à accompagner des marchés verticaux spécifiques. Acer for Education Partners propose les produits aux établissements d’enseignement, tandis que le programme Acer Cloud Partners offre une expertise partenaire pour prendre en charge la migration vers l’environnement ChromeOS. ” Ces certifications supplémentaires visent à répondre de manière plus ciblée aux besoins des clients dans des secteurs spécifiques, renforçant ainsi l’engagement d’Acer Business en faveur de la différenciation et de l’innovation dans son programme de partenariat Synergy. », précise le constructeur.
Pour le reste, Synergy est composé de trois niveaux de certification qui ne changent pas : Authorized, Gold et Synergy Platinum Partners. Ces programmes sont personnalisés pour irriguer les différents segments de marché, y compris verticaux, adressés par les partenaires selon leur spécialisation.
Des services innovants pour la chaîne
Outre une collaboration plus étroite à travers les certifications, Acer compte sur ses initiatives vertueuses pour soutenir sa croissance, soulignant l’importance de la durabilité et de l’efficacité énergétique. Le constructeur se concentre sur les services gérés, qui sont « l’avenir de la technologie en raison de ses avantages financiers et environnementaux » . Acer Business propose des services tels qu’Acer as a Service, offrant aux clients une approche flexible pour gérer leurs actifs informatiques de manière responsable et durable.
Cette approche centrée sur le partenariat, la différenciation et l’innovation vise à redynamiser les ventes d’Acer sur des marchés technologiquement disruptifs. Une phase de transition, avec l’arrivée de nouvelles architectures centrées sur l’IA et l’inférence, propice au renouveau. Les ruptures technologiques sont des moments critiques dans l’évolution d’un marché, où les nouvelles technologies bouleversent les modèles établis et créent des opportunités pour les acteurs et les nouveaux entrants. C’est ce qui s’est passé sur le marché automobile, où l’électrification des moyens de propulsion a été l’occasion pour certains acteurs traditionnels de se réinventer, d’innover et de se positionner sur de nouveaux segments du marché. marcher.
Mourad Krim
