Rendre l’énergie solaire accessible à tous, en permettant à chacun de réduire sa facture d’électricité et d’adopter des pratiques énergétiques durables, est la motivation commune de tous les distributeurs de solutions photovoltaïques présents dans la région. Quelle que soit leur taille et leur rang sur le marché. Fraîchement créée en Charente-Maritime, à Foncouverte précisément, Aquitaine Distribution Solaire (ADS) ne fait pas exception, comme ses concurrents mettant les enjeux environnementaux au cœur de ses préoccupations.
« Notre engagement est d’apporter une touche d’innovation durable à nos partenaires, en leur proposant des solutions énergétiques crédibles, simples et économiques », déclare Frédéric Janot, directeur commercial de l’entreprise, à pv magazine France. Outre son dirigeant et actionnaire unique, ADS est composée d’un responsable commercial, d’un responsable logistique et achats, d’un préparateur de commandes et de deux collaborateurs administratifs et financiers.
Marque exclusive
Depuis sa création en septembre 2023, Aquitaine Distribution Solaire a déjà séduit une vingtaine d’installateurs. Elle poursuit son développement et prévoit de réaliser, en 2024, un chiffre d’affaires de cinq millions d’euros. Sa clientèle est variée, comprenant des installateurs photovoltaïques, des couvreurs, des électriciens et des professionnels multi-énergies. « L’activité a bien démarré autour d’un marché très dynamique. Nous croyons en l’établissement de relations à long terme avec nos clients. Construire ensemble un avenir énergétique plus durable et plus prospère », souhaite Frédéric Janot, ancien de Systovi qui a quinze ans d’expérience dans l’énergie solaire.
« Quant au matériel en stock, disponible en permanence, le choix se limite encore à quelques références. Mais elle est très qualitative, notre gamme est issue d’une sélection d’équipements solaires dont chacun des composants est soigneusement choisi pour garantir des performances optimales. Les produits que nous proposons sont innovants, fiables, faciles à utiliser et présentent un excellent rapport qualité-prix », assure le responsable commercial.
Pour permettre à ses partenaires de se démarquer sur le plan commercial, ADS a développé sa propre marque exclusive de modules photovoltaïques, Aliénor Industrie Solaire, de 375 et 500 W, sourcés en Asie sur la base d’un cahier des charges précis. Concernant les systèmes de montage, l’entreprise collabore principalement avec K2 Systems. Pour les micro-onduleurs, c’est en partenariat avec Hoymiles, Technideal fournissant les boîtiers de protection.
Offrant une qualité de service personnalisé, ses partenaires installateurs figurent également au catalogue ADS. Ainsi, pour Frédéric Janot, « de nombreux distributeurs existants proposent des solutions photovoltaïques, mais très peu savent accompagner leurs partenaires tout au long de toutes les phases du projet, notamment la formation, l’accompagnement technique mais aussi les démarches administratives. C’est ce qui fait notre valeur ajoutée. »
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