Près de 4 mois après son arrivée en Ligue 1, DAZN multiplie ses offres promotionnelles pour enfin toucher un nombre d’abonnés convenable. Les efforts tardent à porter leurs fruits et le groupe britannique pourrait devoir succomber à des ventes individuelles.
DAZN n’a pas vraiment atteint les territoires conquis côté français. Diffuseur majoritaire de la Ligue 1 depuis août dernier, le géant britannique n’a toujours pas dépassé les 500 000 abonnés selon les dernières estimations. La faute à plusieurs facteurs : un rejet massif de la LFP, la popularité en baisse du Football français et surtout des tarifs peu attractifs au départ. L’été dernier, DAZN a démarré avec une tarification mensuelle à 39,99 euros sans engagement et 29,99 euros avec engagement 12 mois. Des prix trop élevés pour les supporters des clubs français, qui ont boudé le diffuseur et l’ont contraint à proposer de multiples promotions.
DAZN envisage de vendre des matchs à l’unité
DAZN propose désormais le championnat de France à 19,99 euros par mois avec un engagement d’un an, à 29,99 euros par mois pour deux écrans en simultané au lieu d’un et même depuis peu à 14,99 euros par mois pour les abonnés Amazon Prime. Ce dernier prix réduit sera proposé à tous les consommateurs lors de cette semaine du Black Friday. Mais la stratégie du groupe britannique ne s’arrête pas au montant mensuel.
En effet, selon le média Numerama, DAZN envisagerait sérieusement de vendre des matchs à l’unité. Une idée exprimée publiquement mais pas encore proposée au public français. Cette solution est réclamée par de plus en plus de supporters français, qui privilégient leur club au détriment d’une abondance de matches. Reste à savoir si le Pay-per-view comme on l’appelle fera son retour en Ligue 1. C’est sans doute ainsi que DAZN améliorera son image et ses ventes en France, mais qu’en est-il de sa rentabilité financière ? Un dilemme difficile à résoudre, surtout avec la montée du piratage ces dernières années.
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