Le marché mondial des fruits tropicaux est en constante évolution. La Colombie consolide ses exportations d’avocats et de citrons verts. Grâce à une production stable et à une stratégie axée sur la diversification des marchés, le pays cherche à surmonter des défis tels que l’intensification de la concurrence et les fluctuations de la demande mondiale.
« L’industrie mondiale de l’avocat est soumise à de fortes pressions en raison de l’augmentation des volumes provenant de nouvelles origines telles que le Maroc, qui entrent sur le marché avec des volumes importants et des tailles spécifiques au cours de périodes clés telles que décembre à mars. L’arrivée de ces pays a changé la donne, notamment dans les rares fenêtres de récupération dont nous disposions pour les avocats », explique Mauricio López, directeur commercial d’Arba Colombia, en faisant référence à l’impact sur les prix et la demande.
Cependant, l’entreprise mise sur la diversification pour atténuer les risques. « Nous prévoyons d’exporter 200 conteneurs cette année, en nous concentrant sur le marché américain, où nous espérons quintupler nos exportations par rapport à l’année dernière. Nous explorons également le Moyen-Orient et l’Amérique centrale comme nouvelles destinations stratégiques », dit-il.
Arba Colombia, qui fait partie du groupe péruvien Danper, a excellé dans l’exportation d’avocats et est récemment entrée sur le marché du citron vert de Tahiti.
En ce qui concerne les citrons verts, la Colombie conserve un avantage concurrentiel avec sa production de 52 semaines tout au long de l’année. Cette année, l’entreprise vise à diriger 80 % de ses volumes vers les États-Unis, profitant de la faible disponibilité au Mexique au cours des premiers mois de l’année.
Le marché européen reste également une priorité, même s’il est plus saisonnier. “L’Europe devient active pour nous vers la semaine 24, avec le début de l’été.” De plus, M. López souligne l’importance de surveiller les problèmes phytosanitaires au Brésil et dans d’autres pays concurrents afin de détecter les fenêtres d’opportunité.
Le paysage concurrentiel comprend des pays comme le Maroc, le Brésil et le Mexique, ainsi que des producteurs émergents comme le Honduras, le Guatemala et le Pérou. « Ces acteurs créent une pression sur les marchés clés, car l’offre mondiale excédentaire et la faible demande ont fait baisser les prix de l’avocat. »
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« Dans le cas du Brésil, les problèmes phytosanitaires tels que le chancre des agrumes pourraient représenter une opportunité pour la Colombie au cas où cette origine serait affectée, comme cela s’est produit à certaines périodes au cours des trois dernières années, mais aussi un facteur d’incertitude si la situation s’améliore et si les volumes s’améliorent. augmentation de leurs arrivées. Le secteur fruitier est devenu un secteur où il faut être très vigilant et très attentif aux évolutions permanentes du marché en termes d’offre et de demande. De plus, la malhonnêteté dans les transactions internationales reste un défi majeur ; cela inclut certains importateurs qui n’honorent pas leurs paiements ou leurs accords, générant des tensions et de la méfiance dans l’industrie. Il arrive également que les exportateurs ne livrent pas des produits de qualité ou ne respectent pas les accords conclus, ce qui nuit à la réputation du secteur. Aujourd’hui, trouver un bon client est un défi de taille. Le manque de sérieux et de respect affecte l’ensemble du secteur », souligne M. López.
« Le premier trimestre sera déterminant pour consolider notre position sur des marchés naturels tels que les États-Unis, tandis que nous continuons à explorer de nouvelles opportunités au Moyen-Orient et dans les Caraïbes. »
Pour plus d’informations :
Mauricio López (directeur commercial)
Arba Colombie
Tel. : +1 6475300327
Tel. : +57 3216380356
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www.arbacolombia.com
