Les déballages du calendrier de l’Avent font fureur sur Tiktok. Un pari gagnant pour les marques, mais aussi pour les influenceurs qui lancent leurs propres calendriers… vite épuisés.
« Vous l’avez tellement demandé, le voici », lâche Ocedptt dans une vidéo Tiktok. Dans sa main gauche, une boîte blanche et rose, décorée spécialement pour les fêtes. “C’est le calendrier de l’Avent Blissim (…) On l’ouvrira ensemble et je vous dirai si ça vaut le coup.”
Le sourire aux lèvres, la créatrice de contenu fait ensuite défiler crèmes, shampoings et produits de maquillage devant l’appareil photo de son téléphone. “Pour son prix, je ne le trouve pas vraiment mal”, résume-t-il après avoir présenté les 24 produits du calendrier façon télé-achat. “Il y a un peu de tout, ça donne une routine complète et c’est super rentable.”
Une nouvelle tradition de Noël
La vidéo, d’une durée de seulement 2 minutes, atteint près d’un million de vues. Car sur les réseaux sociaux, Tiktok en tête, la guerre du calendrier de l’Avent fait rage. C’est même devenu une tradition de Noël. Chaque année, à l’approche des fêtes, les influenceurs multiplient les déballages des calendriers de l’Avent commercialisés par les marques de maquillage et de soin. Pour preuve, sur Tiktok, le hashtag #calendrierdelavent a dépassé les 1,4 milliards de vues. le #calendardellavent2024 a déjà cumulé 33 millions de vues.
« Cette année, les déballages du calendrier ont commencé très tôt, à partir de septembre », analyse Paupinkstar, créateur de contenus sur Tiktok et Instagram, chez Tech&Co. “C’est simple, quand tu ouvres Tiktok, une vidéo sur deux est un déballage [déballage, ndlr] Calendrier de l’Avent», sourit-il.
Un public « excessivement intéressé ».
Et il y en a pour tous les goûts et tous les prix. Il existe plus de 500 références sur le marché. La marque néerlandaise de déstockage Action propose le sien à 95 centimes, un chiffre qui monte jusqu’à plusieurs centaines d’euros pour les marques de luxe.
Mais sur les réseaux sociaux, il ne s’agit pas d’attendre sagement pour ouvrir les cartons. Les 24 produits sont successivement déballés, présentés devant la caméra et minutieusement commentés.
Tout cela en quelques minutes. « Ensemble, nous ouvrons le calendrier Typologie tant désiré », annonce fièrement Audrey, vidéaste. L’influenceur n’est suivi que par 43 000 abonnés et pourtant. Sa vidéo de 3 minutes compte plus de 2,5 millions de vues. En un mois et demi la jeune femme a partagé une vingtaine de publications et déballages de calendriers de l’Avent.
Le but est toujours le même : savoir si le calendrier de l’Avent est « rentable ». C’est-à-dire si la valeur des produits est suffisamment supérieure au prix d’achat du calendrier.
Le public, plutôt jeune et féminin, est « excessivement intéressé » par ces vidéos », insiste Paupinkstar. « J’essaie de créer des calendriers top, ‘les plus rentables’, ‘top 3 pour le maquillage’,… C’est une réussite. “
Un guide d’achat pour les utilisateurs et surtout une Source importante de vues, et donc de revenus, pour les vidéastes. Pour les créateurs de contenu, c’est la promesse de milliers de vues.
Un pari gagnant
En fait, les vidéos de déballage du calendrier de l’Avent sont souvent parmi les plus vues et appréciées par les comptes qui les produisent. Pour preuve, les vidéos dédiées aux unboxings d’Ocedptt dépassent régulièrement les 300 000 vues, voire le million. Ses contenus les plus classiques tournent autour des 100 000 vues.
« J’ai moins de 3 000 abonnés. Pourtant, certaines de mes vidéos ont généré plus de 240 000 vues et 7 000 likes », s’enthousiasme Paupinkstar. “J’ai également reçu deux calendriers en cadeau de la part des marques.”
Les marques n’hésitent pas à inonder les influenceurs de calendriers gratuits, dans l’espoir qu’ils réaliseront une vidéo promotionnelle sur Tiktok ou Youtube. D’autant plus que les calendriers de l’Avent sont un produit très attractif pour attirer de nouveaux clients ou les fidéliser.
Pour ces opérations marketing, les marques se tournent vers les stars du web, mais surtout vers les influenceurs les plus réservés. En fait, une audience relativement restreinte constitue en réalité un argument de vente aux yeux des annonceurs. Leurs communautés de niche sont généralement plus engagées et donc attentives aux recommandations.
Un pari gagnant. Sous les vidéos de déballage, les utilisateurs ne cachent pas leur enthousiasme. “Je viens de l’ajouter au panier.” “Eh bien, j’ai déjà acheté le mien, mais j’ai l’impression que je suis à nouveau sur le point de m’effondrer.”
Rapidement, les demandes d’obtention de l’article affluent dans les commentaires. Le calendrier de l’Avent Sephora Favorites, dont les qualités ont été vantées toute la journée sur Tiktok, était épuisé… déjà en septembre.
Une surconsommation à gogo
Une juteuse affaire donc… qui pousse les influenceurs à proposer leurs propres calendriers de l’Avent. C’est le cas d’EnjoyPhoenix, qui a lancé le sien en 2020. Le créateur Nail FRS, spécialisé dans les manucures, a également commercialisé le sien. Même dans ce cas, le succès est au rendez-vous. L’année dernière, le produit s’est vendu en seulement sept minutes.
Malgré l’enthousiasme, certaines critiques commencent à se faire entendre. Ces vidéos de « déballage » deviennent véritablement une véritable frénésie. Certains influenceurs achètent plus d’une vingtaine de calendriers et accumulent inutilement des produits dans les tiroirs. Des modes de consommation excessive, régulièrement critiqués dans l’industrie.
Les vidéastes sont également accusés d’encourager leurs abonnés à dépenser des sommes absurdes sur plusieurs calendriers. Face à ces critiques, les influenceurs organisent des concours pour proposer à leurs abonnés des calendriers inutilisés ou des produits en double.
