- MrBeast, le YouTuber le plus populaire au monde, travaille régulièrement avec des marques sur des accords de sponsoring.
- Un récent dossier judiciaire comprenait six présentations réalisées par l’équipe de MrBeast pour présenter des marques telles que GM, Ford et LG.
- Les documents montrent comment un créateur comptant des centaines de millions de fans se positionne auprès des sponsors.
MrBeast compte des centaines de millions d’abonnés YouTube auxquels diffuser des publicités. Un nouvel ensemble de documents déposés devant le tribunal en octobre donne un nouvel aperçu de la manière dont il vend son audience massive à des marques dans le cadre d’accords de sponsoring.
Les documents, qui sont apparus dans un dossier lié à un procès contre MrBeast Burger, présentent des présentations de partenariats et d’approbation destinées à courtiser des marques telles que Ford, General Motors, Walmart et CarMax. Les documents sont datés entre décembre 2022 et mars 2023, lorsque MrBeast, de son vrai nom Jimmy Donaldson, était représenté par le cabinet de talents Night. Dans un dossier judiciaire, le président de la société MrBeast, Jeffrey Housenbold, a décrit les documents comme « une compilation de six présentations de diapositives concernant les accords de partenariat proposés entre Beast et six partenaires de marché différents ».
Un représentant de MrBeast a refusé de commenter cette histoire.
Alors, à quoi ressemble un pitch deck MrBeast ?
Business Insider a lu 163 diapositives provenant de présentations de Ford, CarMax, Walmart, General Motors, LG et The Super Mario Bros. Movie afin de mieux comprendre comment le YouTuber plaide auprès des marques. Comme dans la plupart des présentations médiatiques, l’équipe de MrBeast s’est concentrée sur les données démographiques de son audience, son ampleur et son contenu éclatant.
Dans chaque présentation, l’équipe de MrBeast a partagé des statistiques telles que le nombre d’abonnés et de followers, les vues mensuelles et les téléspectateurs uniques pour montrer l’ampleur de son empire YouTube.
Les decks ont également mis en évidence le style de contenu riche en cascades de MrBeast. L’une des premières diapositives de la plupart des présentations faisait référence à une vidéo de 2021 dans laquelle le YouTuber s’enterra vivant dans un cercueil pendant 50 heures aux côtés du texte « MrBeast pousse l’impossible ». Donaldson a ensuite répété le coup « enterré vivant » dans une vidéo de 2023 avec Verizon comme sponsor.
Les pitch decks de MrBeast avaient également tendance à souligner aux spécialistes du marketing que ses vidéos pouvaient toucher des personnes qui ne regardent plus la télévision linéaire.
«La nouvelle génération ne regarde pas la télévision», a écrit l’équipe de MrBeast dans de nombreux pitchs. « Les médias traditionnels touchent des publics plus âgés. Les consommateurs de nouvelle génération se sont radicalement tournés vers les médias numériques – et plus particulièrement vers les créateurs numériques.
Donaldson a poussé cette idée de rupture avec les médias traditionnels dans le passé. Il a déclaré au personnel dans un guide des employés divulgué qu’il ne voulait pas faire partie d’Hollywood.
Ce message a trouvé un écho auprès de certains annonceurs cherchant à cibler les jeunes hommes, qui sont généralement considérés comme difficiles à atteindre avec des publicités. La principale plate-forme de Donaldson est YouTube, mais il lancera bientôt une émission de compétition, « Beast Games », sur Prime Video d’Amazon.
Parmi les autres thèmes et notes qui se sont démarqués dans les pitch decks 2023 de MrBeast, citons :
- Un focus sur le travail philanthropique de Donaldson, comme ses projets de plantation d’arbres et de nettoyage des océans.
- Détails sur le public de « Beast », qui est plutôt jeune et masculin.
- Graphiques montrant les différentes branches de l’entreprise de MrBeast, y compris sa marque de chocolat, Feastables.
- Un aperçu de ce à quoi ressemblerait le processus de collaboration entre l’équipe de production de MrBeast et une marque, si elles choisissaient de travailler ensemble.
- Études de cas sur la manière dont MrBeast a suscité l’engagement social d’autres entreprises, telles que le développeur de jeux vidéo Supercell et Illumination Entertainment.
MrBeast pourrait avoir du mal à courtiser certaines marques après une vague de presse négative ces derniers mois. Les concurrents de son émission sur Amazon ont soulevé des problèmes de sécurité concernant la production, et des accusations ont fait surface plus tôt cette année selon lesquelles un ancien employé de MrBeast aurait envoyé des messages inappropriés à un jeune adolescent. Un représentant de MrBeast a déclaré en août que la production de l’émission Amazon était compliquée par la météo et d’autres facteurs et qu’elle prendrait des mesures pour s’améliorer. Par ailleurs, MrBeast a déclaré qu’il avait rompu les liens avec l’ex-employé et qu’il ne tolérait aucun comportement inapproprié.
Même si des rapports de cette nature pourraient faire réfléchir certains annonceurs, deux dirigeants de l’industrie publicitaire ont déclaré à BI que de nombreux spécialistes du marketing aux poches profondes seraient heureux d’exploiter la portée de MrBeast. Les dirigeants ont parlé sous couvert d’anonymat pour protéger les relations client-plateforme.
“Le contenu ne leur fait pas peur”, a déclaré un responsable d’une agence de publicité, qui a déclaré que ses clients du sport et du divertissement étaient intéressés par la publicité dans l’émission.
Le coût est une autre considération. Un deuxième directeur de publicité a déclaré que MrBeast était d’un coût prohibitif pour tous, sauf pour les annonceurs les plus haut placés. « Ce type de propriété nécessite un investissement minimum élevé ; les dépenses à payer peuvent être si élevées », a déclaré le deuxième directeur publicitaire. “Il y a tellement d’autres endroits où aller.”
Cela dit, les vidéos de MrBeast ont tendance à accumuler régulièrement des vues au fil du temps, ce qui constitue un autre argument de vente auprès des annonceurs.
Continuez à lire pour plus de détails sur le pitch deck de MrBeast pour General Motors, daté de février 2023.. Remarque : BI a omis certaines diapositives fortement rédigées, ainsi que quelques diapositives contenant des informations minimes ou répétées.
