Des revenus qui dépassent le Smic aux simples compléments de salaire : sur TikTok, les influenceurs révèlent « gagner plus que le salaire minimum » grâce aux vues de leurs vidéos sur la plateforme. TikTok est-il devenu la plateforme pour devenir riche ?
« Je suis pauvre, je vis dans un logement social, je n’ai économisé aucun euro, mais j’ai ça… » Mathilde allume la caméra de son téléphone et se filme avec son fils, au bord d’un plan d’eau, en train de déguster des sushis. ” …ma plus grande richesse », soupire-t-elle. La vidéo fait bouger Internet et explose. Neuf millions de vues, 1,4 million de likes. 400 000 abonnés plus tard, la maman solo raconte dans une vidéo, publiée le 30 septembre 2024 – supprimée depuis – qu’elle a gagné 10 000 euros de revenus TikTok en trois mois rien que grâce à ses vues. Elle n’est pas la seule. En septembre, Charlotte filme son minuscule appartement et obtient des millions de vues. ” En un mois, j’ai gagné plus de vues que mon salaire de serveuse », dit-elle chez Numérama. Elle a ensuite quitté son emploi et a commencé à travailler à plein temps sur TikTok.
RPM et vues éligibles sur TikTok
« Je gagne entre 1 000 et 1 150 euros par mois grâce aux vues TikTok », commence Constance à Numerama. Presque un salaire minimum. Un an et demi depuis qu’elle a rejoint la plateforme et six mois qu’elle poste deux à trois vidéos par jour. Sa petite notoriété lui permet aussi de promouvoir sa marque de carnets. Avec ses 60 000 abonnés, elle affirme avoir un RPM (revenu pour mille vues) de 40 centimes en moyenne.
Pour débloquer cette rémunération, il faut avoir au moins 18 ans et compter au moins 10 000 abonnés. Le RPM varie généralement de 1 à 60 centimes pour 1 000 vues – et peut dans certains cas monter jusqu’à 2 euros ! C’est l’algorithme TikTok qui fait fluctuer le prix. Si les vidéos des créateurs sont régulières et visionnées plus d’une minute, le RPM peut vite grimper. Ce qui marche, c’est l’authenticité, l’humour et la capacité des créateurs à rebondir sur l’actualité.
RPM ne définit pas entièrement les revenus d’un créateur de contenu. Là encore, la monétisation des vues est soumise à d’autres conditions. ” Le plus important, ce sont les vues éligibles », explique Constance. Ils doivent provenir de téléspectateurs résidant dans des pays éligibles à l’offre TikTok. Ce n’est pas le cas, par exemple, de nos voisins belges ou de certains pays africains. La durée de visionnage de la vidéo doit également dépasser cinq secondes.
Monétisation externe
7 000 $ nets en un seul live, après que TikTok en ait pris plus de la moitié : la phénoménale Pinky Doll a défrayé la chronique l’an dernier en déclarant ses revenus sur un plateau de télévision québécois. Les livestreams, les vidéos en direct, sont devenus un moyen pour les créateurs de contenu de recevoir de l’argent via leur audience. Les téléspectateurs achètent des « cadeaux » virtuels qu’ils offrent au vidéaste. Le prix peut varier d’une pièce virtuelle pour une petite rose à 45 000 pièces virtuelles pour un logo TikTok Universe – le plus cher.
Lorsque les cadeaux sont remis, ils sont affichés en direct avec une animation propre à chacun. Les pièces virtuelles coûtent environ un centime à l’utilisateur et rapportent environ la moitié aux créateurs. Le phénomène va encore plus loin : les spectateurs dépensent parfois des centaines d’euros par mois pour offrir des cadeaux aux créateurs de contenus. Comme cette maman, qui a dépensé plus de 15 000 euros en cadeaux. Selon Mouv radio, TikTok est presque devenu un « casino en ligne ».
Les partenariats sont également un excellent moyen de bien gagner sa vie, notamment pour les créateurs de contenu. Même si les collaborations sont généralement mieux rémunérées sur YouTube, où l’engagement et la fidélité du public sont souvent plus élevés, elles peuvent également représenter une Source de revenus attractive sur la plateforme.
Ainsi, Constance s’est vu proposer entre 200 et 500 euros de partenariats, pour réaliser deux ou trois vidéos sur la marque. Elle a cependant refusé, ne les jugeant pas adaptés à son contenu et aux modes de vie qu’elle souhaite partager. Ce format de partenariat, que nous appelons UGC (pour « user-generated content »), est en plein essor sur la plateforme. Dans ces formats, les créateurs partagent leurs recommandations en taguant les marques, en échange de packages, d’invitations ou d’argent.
Instabilité financière
« Rien qu’avec les vidéos, vous pouvez gagner plus qu’un salaire minimum […]. Là, TikTok a payé mes vacances », raconte Ilyess La Griffa, 218 000 abonnés, les pieds dans l’eau dans une station balnéaire espagnole. Les vues peuvent donc suffire à gagner décemment sa vie, à condition d’avoir beaucoup d’abonnés, un bon RPM et d’avoir des vues monétisables. Mais ces revenus restent instables. Même si l’argent de TikTok peut mettre des paillettes dans les yeux, Constance analyse : « Sauf si vous êtes quelqu’un de très célèbre comme certains Américains [tel que Khaby Lame, qui a tout arrêté après avoir percé sur TikTok et est devenu une star, ndlr]Je pense que c’est un peu irresponsable. »
Du jour au lendemain, Tony a perdu son compte de 37 700 abonnés, banni par la plateforme, raconte-t-il à Numerama. Adieu les 2 600 euros qu’il a réussi à gagner en deux semaines et auxquels il n’a jamais pu toucher. Pour Constance, cela n’a pas toujours été facile non plus. Elle a souffert de la rigidité de l’algorithme TikTok : « J’ai été banni de l’ombre. J’ai répondu à une fille qui m’avait insulté en vidéo et suite à ça, pendant deux ou trois jours, je n’ai pas dépassé les centaines de vues et trois likes. » Pour la jeune entrepreneuse, pas question de quitter son contrat de mode. Si son salaire n’est guère supérieur à ses revenus TikTok, il s’agit avant tout d’un revenu stable et fiable.
