Succès À la française. Constatant que pendant le Covid, nos compatriotes négligeaient leur santé bucco-dentaire, deux frères ont décidé d’agir. A même pas 30 ans, Martin et Alexis Thiebaut se lancent dans l’aventure Mes Variations. Celle d’une brosse à dents électrique dont les têtes de brosse interchangeables sont proposées sous forme d’abonnement, sans engagement.
Trois ans après le lancement de leur entreprise et de leur brosse à dents My Variations, ils ont conquis plus de 200 000 clients et talonnent dirigeants de la brosse à dents électrique en France (Oral B et Philips Sonicare). Pour tenter de comprendre les raisons d’un tel succès, 20 minutes testé Mes Variations.
Rotatif ou sonique ?
Tout d’abord, sachez qu’il existe deux types de brosses à dents électriques sur le marché : les modèles à têtes « oscillantes-rotatives », et celles dites « soniques ». Les premiers (Oral B) possèdent une tête de brossage qui effectue des petits mouvements circulaires. En bouche, le brossage est assez vigoureux, avec une sensation qui peut s’apparenter à celle d’un brossage manuel classique.
Ces derniers (Philips Sonicare, Panasonic, Neopulse…) possèdent une tête qui reproduit un mouvement de va-et-vient à très grande vitesse. Cette technologie, qui offre des sensations plus douces, est réputée pour mieux lutter contre la plaque dentaire, mais n’exclut évidemment pas un balayage des dents de bas en haut appliqué à la main. Martin et Alexis l’ont choisie pour Mes Variations.
Chatouilles et mousse dans la bouche
Au design assez fluide mais surtout proposée en six ravissants coloris (noir, rose pastel, vert, bleu, orange et blanc) leur brosse à dents opère 40 000 mouvements par minute. C’est plus que les brosses à dents soniques de base avec « seulement » 31 000 mouvements. Chaque fois que vous l’utilisez, vous pouvez choisir parmi cinq modes de brossage : Blancheur, Propre, Sensible, Polissage et Massage. Une fois celle souhaitée sélectionnée par pressions successives sur le bouton du manche, la brosse à poils souples en nylon (2 452 poils souples en nylon Dupont de 0,152 mm) se met au travail.
Toute personne n’ayant jamais utilisé de brosse à dents sonique peut ressentir des sensations de chatouillement lors des premières utilisations. On note également que contrairement aux brosses rotatives, cette brosse sonique crée dans la bouche un mélange dentifrice-salive légèrement moussant qu’il ne faut pas hésiter à recracher pendant le brossage.
Doté d’un minuteur pour des brossages de deux minutes, My Variations opère une micro pause toutes les 30 secondes. L’idée ici est de passer 30 secondes à brosser chaque partie de la mâchoire (haut/droite ; haut/gauche ; bas/droite ; bas/gauche). La brosse s’arrête automatiquement au bout de 2 minutes, durée de brossage « réglementaire » recommandée par les dentistes.
Un modèle efficace et autonome
Observation après 15 jours d’utilisation : My Variation est très agréable à utiliser. Plus doux dans son brossage que nos brosses rotatives habituelles. Plus fin aussi : sa petite tête de brosse donne la sensation de pouvoir pénétrer plus profondément dans la bouche. Et on peut masser les gencives avec sans douleur (ni saignement pour nous). A la fin de chaque brossage, la sensation d’avoir une bouche propre domine, avec des dents très lisses lorsqu’on passe la langue dessus. Etanche, le tout peut être rincé sous l’eau.
Chargement via USB-C (câble fourni), My Variations ne dispose pas de base de chargement comme ses homologues. C’est sans doute meilleur pour l’environnement, mais aussi en voyage : pas d’accessoires à trimballer. Il offre également une autonomie allant jusqu’à un mois (l’équivalent de 60 brossages de 2 minutes), alors que la plupart ont du mal après 15 jours d’utilisation maximum.
Une brosse à dents vraiment différente ?
Mais à bien y regarder, et aussi efficace soit-elle, My Variation ne diffère pas beaucoup techniquement des autres brosses à dents soniques. Ce qui change, c’est son modèle économique. Vendu 69 euros, son prix descend à 59 euros si vous souscrivez à son offre de fourniture de pinceaux neufs (5,90 euros pièce), livrés tous les 3, 6, 9 ou 12 mois sans engagement.
Ce qui change surtout, c’est le bulldozer marketing déployé par les fondateurs de My Variations, Martin et Alexis.
Start-up nés, digital natives, omniprésents sur les réseaux sociaux, vus sur les plateaux télé, entendus à la radio, les frères Thiebaut sont les rois de la communication. En trois ans, ils ont réussi à dépoussiérer leur jeunesse, leur capacité à innover, à toucher les jeunes en particulier, leur incarnation, le marché des brosses à dents électriques qui paraissait atone, et dont les acteurs n’innovaient guère, sinon en proposant des produits connectés plus chers. brosses à dents électriques. Bien joué !
Aujourd’hui, Martin et Alexis Thiebaut talonnent les marques historiques du secteur. Avec un bon produit, mais aussi une bonne dose de narration, ils ont réussi à offrir une véritable expérience client, à l’instar d’Apple, avec une garantie à vie sur les brosses à dents pour leurs abonnés. Se lancer à pleines dents dans une affaire qui semblait n’attendre qu’eux. Et leur écosystème de produits ne cesse de s’agrandir : brosses à dents, têtes de brosse, brossettes interdentaires, fil dentaire et même dentifrice bio fabriqués en France dans des tubes en aluminium recyclables !
Sur le marché, il existe des brosses à dents soniques moins bruyantes et plus efficaces. Des moins chères aussi, comme la Philips Sonicare 2 100 que nous avons testée et qui est toujours en vente pour une trentaine d’euros… Il existe même une autre brosse à dents sonique française, baptisée Neosonic (qui fonctionne de 30 000 à 50 000 mouvements à la fois). minute et affiche jusqu’à 3 mois d’autonomie (vendu 69 euros). Et tu sais quoi? Elle est également livrée avec un système d’abonnement pour ses têtes de brosse…
