Vous l’avez probablement déjà remarqué en faisant vos courses. Le prix de la plupart des articles de votre panier se termine par 9. C’est une technique marketing pour nous inciter à l’achat mais d’où vient-il et surtout comment ça marche ?
Ils sont là pour vous inciter à acheter. Certains experts l’appellent « le prix magique ». Les prix se terminant par 9 augmentent en effet les ventes de 3 à 4 %.
Cette manœuvre commerciale est loin d’être nouvelle. Elle date en réalité du début du XXe siècle. Une quincaillerie new-yorkaise fixe le prix en 9 pour éviter le vol : «Pour éviter que les vendeurs n’encaissent dans leur poche le prix d’achat, qui était une somme rondelette, il a fini par réduire le montant des achats à 0,99 pour obliger le vendeur à passer par la caisse pour rendre la monnaie au client.», nous raconte le professeur de marketing Jean-Claude Jouret.
Depuis, les distributeurs se sont approprié cette pratique très efficace.
Selon plusieurs études, les prix en 9 nous semblent effectivement plus attractifs. L’explication réside en fait dans notre cerveau. Elle s’appuie principalement sur les premiers chiffres que l’on lit, comme l’explique Alexandra Balikdjan, docteur en psychologie de la consommation : «Dans l’esprit du consommateur, 9,99 € est un prix inférieur à 10 €. Il se rapprochera plutôt des dix inférieurs. Ce produit à 9,99€ sera plus assimilé à 9€ qu’à 10€», justifie-t-elle.
Cette technique est utilisée par de nombreux secteurs, comme par exemple le secteur automobile et le tourisme. Mais là où il fonctionne le mieux, c’est avec les achats quotidiens. “C’est le produit que nous hésitons à acheter. Finalement, ce petit centime pourrait convaincre l’achat», ajoute Jean-Claude Jouret.
Seuls les produits de luxe ne sont pas concernés par cette pratique. Ce centime de moins n’a aucun effet, car ces produits sont trop chers.
