P.habitant de la Fédération des promoteurs immobiliers (FPI), Pascal Boulanger grimace : « Le rebond de l’immobilier neuf ne se fait pas tout de suite. On pensait avoir touché le fond en 2023, mais la demande est encore plus sèche. Moins de ventes, donc moins de constructions même si, parfois, le permis de construire a été accepté. »
L’ampleur de la crise ? Au premier trimestre 2024, les ventes ont chuté de 41,2 % par rapport à la même période de l’année dernière, les réservations ont plongé de 15,4 % et les mises en chantier ont diminué de 23 %. Résultat d’une addition de coûts incompressibles, le prix catalogue moyen des logements neufs ne faiblit pas : 5.170 euros le mètre carré (+1,9% en un an).
Frais de notaire offerts
Pour contrer cette situation critique, les promoteurs font des « cadeaux » importants pour vendre leurs lots. « Des offres promotionnelles agressives et évolutives avec, parfois, 10 à 20 % du prix affiché », souligne Emma Leca, chez Valorissimo.
« Au Pays Basque, nous avons négocié un 2 pièces à 290 000 euros, contre 340 000 euros initialement. Ce logement avait été réservé puis remis en vente, le premier acquéreur n’ayant pas obtenu de prêt bancaire », précise Olivier Grenon-Andrieu, président d’Equance.
5 170 euros/m2
C’est le prix du premier trimestre 2024 (+1,9% sur un an).
– 41,2%
des ventes au premier trimestre 2024 par rapport à la même période de l’année dernière.
« Les retours de lots quotidiens sont légion. Nous avons 300 lots disponibles sur le bordelais », poursuit Pierre Vital, président de FPI Nouvelle-Aquitaine. Pour compléter leurs opérations et attirer des candidats potentiels à l’achat de nouveaux biens, tous les leviers commerciaux sont activés : frais de notaire gratuits, cuisine équipée, place de parking gratuite, etc.
Sans apport personnel
Des propositions à géométrie variable, calibrées en fonction du standing du programme et de son débit. Plutôt que de proposer des remises, certains promoteurs acceptent parfois d’offrir des sommes d’argent pour une pièce achetée.
« Il ne s’agit cependant pas d’une grosse vente. Nous continuons à organiser des actions promotionnelles en mars, juin et septembre », indique Bernard Chanteux, directeur général de Bouygues Immobilier. Jusqu’à fin juin, ce groupe propose aux acquéreurs “jusqu’à 25 000 euros pour booster leur apport personnel”.
« Afin de compléter le regain de pouvoir d’achat immobilier lié à la baisse des taux, nous baissons temporairement nos prix de vente de 3 à 10 % ! L’importance de ces remises varie en fonction des délais de livraison de nos opérations commercialisées en petite couronne francilienne (Bagneux, Clamart, Maison-Alfort) », vante Olivier Bokobza, président de la promotion immobilière de BNP Paribas et vice-président. président du FPI.
Autre initiative destinée à redonner envie aux ménages d’acquérir à nouveau un bien immobilier, Cogedim (groupe Altarea) propose aux primo-accédants éligibles au PTZ « le paiement des frais de notaire, des frais de dossier bancaires, de la caution ou encore des répartiteurs d’intérêts ». Grâce à cette combinaison, ces personnes peuvent acheter de nouvelles choses sans apport personnel. Résultat : pour certains, la mensualité du prêt n’excède pas leur loyer », explique Paul Lassalle, directeur commercial France de Cogedim. Mise en œuvre à Villeneuve-la-Garenne (92) puis à Villejuif (94), cette proposition s’étendra progressivement à Rouen, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, etc.
