Depuis décembre 2024, Zeercle, entreprise française spécialisée dans l’achat B2B de biens culturels, propose aux libraires indépendants de racheter des livres d’occasion rapportés par leurs clients en échange d’un bon à dépenser dans le même magasin. Ce nouveau service appelé Reelire s’apparente à ce que le Fnac et Culture. Elle a été conçue pour concilier achat de livres neufs et d’occasion et s’inscrit dans le cadre de la fusion récemment officialisée de Zeercle avec Momox, plateforme spécialisée dans la vente d’objets culturels d’occasion entre particuliers. .
Reelire (pour Réseau Exclusif de Librairies Indépendantes) permet aux librairies indépendantes partenaires de promouvoir le service de rachat auprès de leurs clients : chaque librairie adhérente reçoit un kit de communication et génère des bons d’achat 100% financés par Zeercle.
Royaume-Uni, Allemagne et Autriche
Zeercle a été fondée en novembre 2023 par Rudy Secundino et Eric Gagnaireentrepreneur dans le secteur de la friperie. L’entreprise s’est d’abord déployée (par affinités personnelles) au Royaume-Uni, dans la chaîne de librairies WHSmithpuis en Allemagne avec 750 librairies Hugendubel et en Autriche (Tyrolia, Morawa, etc.).
Logistique partagée avec Momox
En forte croissance, Zeercle s’est retrouvée à court d’espace dans son entrepôt et avait besoin de partenaires pour continuer à se développer. L’entreprise de trois personnes s’est donc rapprochée de la société allemande Momox, spécialiste de l’achat et de la revente d’objets culturels aux particuliers. « Leur logistique très performante bénéficie de vingt ans d’expertisepraises Éric Gagnaire. Mais ils n’ont pas réussi à vendre des livres d’occasion dans les librairies. Nous leur apportons donc ce service B2B. »
Pour télécharger ce document, vous devez au préalable acheter l’article correspondant.
En décembre, l’alliance a été conclue. Concrètement, tous les volumes de livres collectés par Zeercle via ses partenaires en Allemagne, Autriche, Royaume-Uni et France sont désormais traités directement par Momox depuis ses entrepôts de Leipzig (Allemagne) et de Szczecin (Pologne). Ce qui lui donne les moyens de proposer ses services sur le territoire français, sous la marque Relire.
-Gratuit pour le libraire
Reelire est une nouvelle marque, conçue pour identifier clairement ce nouveau service, et ainsi faciliter sa communication. “On l’a vu dans les librairies qui utilisent déjà ce service, l’essentiel est de communiquer autour du service en magasin”underlines Éric Gagnaire.
Pour télécharger ce document, vous devez au préalable acheter l’article correspondant.
L’argument des libraires : ce service est gratuit (et sans abonnement) et vise à stimuler l’achat de livres neufs. Le client ou le libraire scanne le livre d’occasion sur un site dédié pour connaître son prix, puis le libraire fournit un bon d’achat du même montant, à utiliser dans son magasin et financé par Zeercle. Il envoie ensuite le livre à Zeercle, qui devient propriétaire du livre d’occasion. Avant l’accord avec Momox, la start-up vendait sur des plateformes comme eBay, où elle prenait sa marge. Désormais, la vente a lieu sur le site Momox.
Les prochains objectifs de Zeercle sont de pénétrer les marchés néerlandais et italien d’ici mars, et de couvrir 10 % des librairies françaises indépendantes d’ici le début de l’été. Depuis son lancement en novembre 2023, Zeercle affirme que 800 000 livres ont été échangés et 54 000 cartes cadeaux distribuées dans toute l’Europe.
