En ne vendant aucun smartphone en Chine, d’où il est originaire, Transsion opère un véritable tour de force sur le continent africain.
Cela vous a peut-être manqué, mais en 2023, le top 5 des fabricants de smartphones a évolué. Si l’on retrouve encore Samsung, Apple, Oppo et Xiaomi, en cinquième position, c’est Transsion qui s’est fait une place à part.
Avec ses 9% de part de marché mondiale, l’entreprise chinoise n’est pas connue en Occident ni même dans son pays d’origine. Et pour cause : il ne vend aucun smartphone dans les pays américains, européens et d’Asie centrale. Son marché de prédilection est l’Afrique, où il détient 40 % de part de marché dans le secteur des smartphones.
L’ogre de Shenzhen qui ne vend pas en Chine
Un « ogre » originaire de la ville-usine de Shenzhen, et propose des smartphones entrée et milieu de gamme sous différentes marques totalement inconnues du public occidental : Tecno, Infinix et Itel. Ils sont présents partout, dans de nombreux magasins à travers le continent africain, et ont très vite compris le public auquel ils s’adressaient. L’un des atouts majeurs de Transsion est d’avoir été prescripteur sur les smartphones dotés de plusieurs emplacements pour cartes SIM. Dans les pays où les offres télécoms sont moins bonnes qu’ailleurs, et où le mobile est le premier – voire le seul – moyen d’accéder à internet, cet avantage marque ses clients.
Une clientèle qui ne peut pas s’offrir le dernier Galaxy S24, encore moins un iPhone, ou encore une marque chinoise plus connue et qui reste trop chère. Avec ses smartphones entrée de gamme mais robustes, Itel est une marque reconnue sur le marché africain.
La double SIM et le rapport qualité-prix imbattable ne sont pas les seuls avantages dont dispose Transsion. Sur tous ses smartphones, la batterie est l’un des principaux arguments, et s’adapte donc aux contraintes locales d’électrification. Sa marque Tecno prend également en charge le clavier amharique, une langue parlée par pas plus de 30 millions d’Éthiopiens.
Numéro 1 au niveau d’entrée
Pour garantir les coûts les plus bas possibles, Transsion a ouvert ses usines de conception dans plusieurs pays d’Afrique centrale, créant des filiales sur tout le continent, notamment au Niger et en Éthiopie, en 2011, et liant des contrats exclusifs avec des revendeurs. C’est en 2017 qu’elle a dépassé Samsung sur ce marché.
L’Afrique n’est cependant pas le seul continent où Transsion est présente puisqu’elle est également présente en Amérique latine et en Asie du Sud, par exemple au Bangladesh, où elle opère de la même manière qu’en Afrique. L’Inde est le deuxième marché de l’entreprise, où elle occupe une solide position de numéro 1 dans le secteur d’entrée de gamme.
Mais l’entrée de gamme n’est qu’un moyen de s’implanter sur un marché. Cela n’empêche pas Transsion de faire évoluer sa gamme, notamment pour suivre le niveau de vie de ses clients qui tend à s’améliorer au fil des années. Dans son catalogue, il compte deux smartphones pliables de la marque Phantom, qui reprennent les designs des Galaxy Fold et Z Flip de Samsung. Tout cela, avec un revêtement précisément adapté aux hautes températures. Un troisième, pliable, a également été annoncé, le Phantom Ultimate.
Prochain objectif : amener l’intelligence artificielle dans les pays où Transsion opère, notamment grâce à une toute nouvelle puce, qui équipe sa série Camon 30.
