l’essentiel
La jeune pharmatech LDi poursuit son chemin en misant sur son agilité et sa proximité avec les hôpitaux.
C’est un petit Tom Thumb dans la cour des grands. Et qui fait de sa petite taille un atout pour s’adapter aux exigences du secteur médical, notamment hospitalier. LDI, la pharmatech de Lourdes, a conçu un dispositif de sas de transfert aseptique désormais plébiscité par de nombreux hôpitaux spécialisés en oncologie. L’Institut Curie est l’un des soutiens de l’entreprise de Cédric Lambert, ancien de Sartorius.
Aujourd’hui, l’entreprise du Saux, voisine de Sartorius, continue d’élargir ses gammes, continuant d’utiliser sa flexibilité pour faire face à un contexte économique difficile…
Par ailleurs, le premier produit que LDI devait commercialiser, en 2012, était à l’époque inadapté aux progrès de la digitalisation des hôpitaux… Une balance pour préparer les poches, pour la chimio notamment, donnant le dosage précis injecté, permettant de retracer l’intervention. , tout en offrant un environnement sûr aux produits, simple à utiliser et à un coût acceptable.
La guerre en Ukraine impose une révision des produits
Il a ensuite lancé ce procédé gravimétrique en le déconnectant du composant numérique. Durant cette période, il avait développé la gamme des sas. Mais après plusieurs années d’utilisation, les utilisateurs ont demandé cette interface connectée à leur logiciel…
Une aubaine : le produit phare de l’entreprise a souffert de la hausse des prix, obligeant LDI à réduire sa marge. Il a fallu se diversifier. Un recrutement est en cours dans le secteur informatique pour mettre en place le système…
Qui est prêt quand la guerre en Ukraine éclate et que les tensions sur les lignes d’approvisionnement font que les cartes, composants essentiels, arrivent au compte-gouttes, bien loin des commandes reçues.
Mais « agilité » encore une fois… Le processus informatique est entièrement revu. Le succès de l’entreprise, qui compte aujourd’hui une quinzaine de salariés, est évident. Plusieurs centres sont intéressés.
C’est d’ailleurs cette « R&D itérative », à savoir la recherche de partenaires pilotes, que LDI entend développer, pour proposer des solutions au plus près des besoins. Le patron insiste : « Notre ADN est de se nourrir de leurs problèmes. »
LDI vise également une diversification géographique. Cédric Lambert entend lancer une étude de marché sur la partie est des Etats-Unis et du Canada, en vue de préparer « une potentielle implantation ». L’entreprise devrait être présente à un salon dédié à la pharmacie hospitalière.
Pour accompagner cette croissance attendue de 30% cette année, pour atteindre deux millions d’euros de chiffre d’affaires, les deux partenaires comptent professionnaliser davantage leurs effectifs. Mais aussi recruter pour atteindre plus d’une vingtaine de salariés en deux ans.
