“À l’époque, l’Afrique du Sud était très exotique., rappelle Philippe Schoovaerts, acheteur de vins. La première commande portait sur 65 000 bouteilles. “C’était un gros risque de sa part car ce vin n’était pas connu en Belgique. Il avait même négocié la possibilité de retourner les bouteilles si elles ne se vendaient pas. La mayonnaise a vite pris le dessus.
Pour se vendre, ils se sont vendus.Pour 2024, nous tablons sur 900 000 bouteilles et nous avons l’ambition d’atteindre le million en 2025. », indique Olivier Lejeune, directeur général de Schenk, le nouvel importateur en Belgique de ce vin qui a fêté son 75ème anniversaire mais surtout son quart de siècle de présence chez Colruyt. “Roodeberg fait partie du top 10 des vins les plus vendus en Belgique. Il figure également en tête des vins sud-africains commercialisés en Belgique.
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Comment expliquer son succès ? Il existe une gamme qui s’est élargie au fil du temps pour proposer du rouge, du blanc et du rosé. “Je l’ai ramené en 2013 lors de mon premier voyage en tant qu’acheteur de vin.explique Philippe Schoovaerts.
Le rapport qualité prix
Même si Colruyt Meilleur Prix concentre 85 % des ventes, Okay (10 %) et Spar (5 %) proposent aussi du Roodeberg (rouge depuis 2005 et blanc depuis 2010 chez Spar), ce qui augmente logiquement le volume. Il y a le prix, bien sûr : autour de 180 à 200 francs belges en 1999 (un peu moins de cinq euros) et 7,59 euros aujourd’hui. C’est dans cette gamme de prix, le cœur du marché, que beaucoup de consommateurs piochent pour acheter leur vin. Le Roodeberg Noir, proposé depuis deux ans, est à 9,96 euros.
Et puis il y a l’essentiel : c’est buvable.Le rapport qualité-prix est très bon »continues Olivier Lejeune. “C’est facile à boire. Le consommateur obtient ce pour quoi il a payé.confirme Baudouin Havaux, Directeur Général de Vinopress.Si vous avez des invités dont vous ne connaissez pas les goûts, le Roodeberg est un excellent choix car il plaira à tout le monde. »ajoute Marleen Henriksen, acheteuse de vins chez Spar.
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Belles promos
« Dans l’assortiment, le rouge perd du terrain, à 43-44%notes Olivier Lejeune again. Le blanc est en hausse de 35 % et le rosé continue de gagner des parts de marché. Comme toujours, le Nord du pays est également plus friand des vins du Nouveau Monde : quelque 70% des ventes sont réalisées en Flandre.
Pour célébrer le quart de siècle de ce partenariat exclusif, Colruyt souhaite marquer le coup.En septembre, nous proposerons des coffrets collector de six bouteilles, dont deux auront une étiquette modifiée. Ces deux bouteilles seront proposées dans ce coffret. Ce sera une belle promotion», remarque Philippe Schoovaerts.
Point culminant de cette année jubilaire, Colruyt espère proposer le vin mousseux Roodenberg fin 2024.Nous en parlons depuis des années” De quoi donner un petit coup de pouce pour atteindre le million de bouteilles l’année prochaine.
