Ce n’est pas le moment de faire la fête pour tous les proptechs. Le marché immobilier est en berne et comme MastéosOn parle plus des proptechs pour leurs difficultés que pour leurs réussites. « La hausse des taux d’intérêt n’est pas le seul facteur qui ralentit le marché. Il y a beaucoup de fragmentation et de concurrence entre les agences et il est difficile pour les vendeurs d’avoir accès à tous les acheteurs, et pour les acheteurs d’être vraiment bien orientés. »explique Rémy Fabre, PDG et co-fondateur de Zefir.
Créé en 2020, Zéfir est une startup française spécialisée dans la vente immobilière collective. Proptech a conçu une approche innovante pour rapprocher acheteurs et vendeurs, réduisant ainsi les délais de transaction et améliorant l’efficacité du marché immobilier. Elle annonce aujourd’hui une levée de fonds de 11 millions d’euros, marquant une étape significative dans son parcours.
Zefir devrait atteindre la rentabilité en 2025
Deux ans après sa série A de 20 millions d’euros, Zefir a attiré l’attention du VC américain Zigg Capital, un investisseur spécialisé dans la technologie et l’immobilier. Zigg Capital rejoint Capitale Séquoia, actionnaire historique, dans cette nouvelle phase de croissance. ” Nous écoutons attentivement les vendeurs, ce qui nous a permis de lancer un produit à forte croissance dans un marché difficile. Les investisseurs ont été attirés par notre alliance entre approche collaborative et technologie, ainsi que par notre trajectoire de croissance et de rentabilité. », partage Rémy Fabre, qui indique que Zefir devrait atteindre la rentabilité début 2025.
Grâce à cette levée de fonds, Zefir ambitionne de multiplier son activité par trois en 2024. La jeune entreprise prévoit de recruter davantage d’agents partenaires et de propriétaires, mais aussi d’améliorer sa plateforme, notamment via l’automatisation et le recours à l’intelligence artificielle. « Notre modèle pourrait s’exporter, mais pour les prochaines années, notre ambition reste française. Notre développement se fera davantage du côté des produits, nous souhaitons notamment faire plus pour les acheteurs en devenant une véritable place de marché. Nous souhaitons que les Français démarrent leur recherche de bien immobilier sur Zefir “, » partage Rémy Fabre.
De 0 à 200 millions d’euros en 12 mois
Dans le cadre de cette évolution stratégique, Zefir mettra fin à son offre commerciale instantané pour se concentrer exclusivement sur les ventes collectives, afin d’optimiser son impact sur le marché. Son modèle de vente collective a rapidement gagné en popularité, les transactions sur sa plateforme atteignant 200 millions d’euros en seulement 12 mois.
Avec les ventes collectives, Zefir redéfinit les standards de l’immobilier et instaure un nouveau modèle de partage des commissions. Traditionnellement, l’agent immobilier du vendeur perçoit une commission complète représentant environ 5% du prix de vente. Avec le modèle de vente collective de Zefir, cette commission est partagée entre Zefir, les agents qui ont signé le mandat de vente, ceux qui montrent et ceux qui amènent l’acheteur.
