Vendredi 13 décembre, les membres du BNI de Guingamp (pour Business network international) se sont réunis au stade du Roudourou, à Guingamp, pour célébrer le dixième anniversaire du réseau. Et quel meilleur endroit que l’antre de l’EAG quand on s’appelle « En avant business » ! « Nous sommes 34, et 36 par semaine. Autant de métiers différents car la spécificité de BNI est qu’il n’y a qu’un seul représentant par activité. Ce sont des entrepreneurs locaux, implantés dans un rayon de 20 km autour de Guingamp », explique Vanessa Holtyn, directrice conseil de BNI Guingamp et agent immobilier.
Trente-six adhérents à Guingamp donc, et 1 500 dans la Bretagne historique, 20 000 en France et 330 000 dans le monde. « Nous pouvons travailler avec tous les groupes, à condition que notre activité ne soit pas déjà représentée. Dans les Côtes-d’Armor, en Bretagne et même à l’international. Dans notre réseau, c’est le travail qui compte, plus que la personne. La règle est : qui donne, reçoit », précise Mathieu Gaborel, le restaurateur du groupe Guingamp, gérant de La Mandoline à Grâces. Au sein du groupe guingampais, l’agent immobilier travaille aux côtés du comptable, de l’avocat d’affaires, de l’architecte designer, de l’électricien, de l’opticien et du peintre.
«Nous faisons du marketing sur recommandation», poursuit le directeur. Les entrepreneurs recommandent d’autres entrepreneurs. L’objectif est de nous permettre de bénéficier des clients de chacun. Le réseau est implanté à Guingamp depuis dix ans. L’objectif, pour la prochaine décennie qui s’ouvre, est « d’élargir encore le groupe. Nous élargissons notre réseau et développons donc notre activité », souligne Vanessa Holtyn.
J’ai également vu l’avantage de ne pas être seul dans mon entreprise. Je sais que je peux être écouté et recevoir des conseils.
Petit-déjeuner tous les jeudis
Ces échanges ont lieu chaque semaine, chaque jeudi matin, lors d’un petit-déjeuner organisé de 7h à 9h au stade du Roudourou, où les adhérents sont invités à présenter tour à tour leur activité. Adhérent depuis le début, Franck Roy, directeur de Survelec, un installateur de systèmes de sécurité, dont les bureaux sont à Lannion, approche les 450 petits déjeuners, à deux ou trois exceptions près. « Je me suis créé beaucoup de clients que je n’aurais pas eu sans ce réseau d’affaires », juge-t-il. Les portes s’ouvrent plus facilement lorsque vous arrivez sur recommandation. C’est ce qu’on appelle une connexion qualifiée.
Adhérent depuis huit ans, Mathieu Gaborel reconnaît que « les gens viennent pour faire des affaires. C’est le but. Mais cela se fait dans la bonne humeur et la convivialité. J’ai également vu l’avantage de ne pas être seul dans mon entreprise. Je sais que je peux être écouté et recevoir des conseils. Même si nous sommes dans des secteurs d’activité différents, nous vivons tous la même chose.
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