Sur le marché de la lecture numérique, les liseuses de Vivlio concurrencent directement celles de Kindle (Amazon) et Kobo (Rakuten). Qu’est-ce qui vous différencie de ces mastodontes ?
David Dupré. Nous avons une vision européenne. Nous travaillons exclusivement pour des marques culturelles et des chaînes de librairies européennes, telles que Cultura, le groupe Nosoli (Furet du Nord, Decitre), Leclerc, Standaard Boekhandel, la plus grande chaîne de librairies de Belgique, l’allemand Divibib, leader européen sur le marché des bibliothèques, et la Casa del Libro espagnole (Espagne). Notre stratégie commerciale consiste à toucher les lecteurs majeurs de ces marques. Amazon et Rakuten sont des « pure player » d’Internet, ils touchent les geeks et les « early adopters », mais beaucoup moins les grands lecteurs habitués à fréquenter les librairies.
Quel est le modèle économique de Vivlio ?
Nous vendons des liseuses et des livres numériques. Grâce à Vivlio, les chaînes de librairies européennes peuvent proposer à leurs clients une solution de livre numérique compétitive par rapport à Amazon et Rakuten. Sans Vivlio, leurs clients, principalement de gros lecteurs, se tourneraient vers les plateformes américaines et asiatiques.
Où sont fabriquées vos liseuses ?
La fabrication est externalisée. L’assemblage des composants de la liseuse est réalisé dans des usines en Chine. Ensuite, la société d’origine ukrainienne, PocketBook, réalise pour nous 100% de l’activité d’industrialisation du matériel. Toutes les liseuses actuellement sur le marché, même Kobo et Kindle, sont fabriquées en Chine ou à Taiwan. Pour l’écran, tous les grands acteurs du marché travaillent avec la société taïwanaise E Ink, qui est la seule à maîtriser la technologie des encres électroniques de première qualité.
Notre ambition est d’être à égalité avec Amazon d’ici cinq ans.
Quel est votre objectif à moyen terme ?
Nous souhaitons devenir un acteur incontournable du livre numérique. D’ici cinq ans, notre ambition est d’être à égalité avec Amazon dans plusieurs pays européens.
Est-ce un objectif réaliste ?
Avec nos taux de croissance et nos investissements actuels, cela est tout à fait réalisable. Dans les pays où nous avons des partenariats avec de grands réseaux de librairies, nous pourrons à terme concurrencer Amazon. En Europe, nous détenons actuellement 10 % de part de marché dans le livre numérique et 15 % dans les ventes de liseuses. En 2023, les grandes marques de notre réseau de distribution ont enregistré une croissance à deux chiffres, alors que la croissance du marché du livre numérique est d’environ 5 % en Europe.
Vivlio est-il rentable ?
L’entreprise est rentable depuis 2017. Depuis deux ans, nous sommes revenus sous la ligne de la passion car nous avons investi 2,5 millions d’euros dans la structuration de nos équipes. Mais l’entreprise reviendra au vert cette année.
Craignez-vous que des géants comme Apple lancent leur propre liseuse ?
Je n’y crois pas. Apple est déjà un acteur important dans le monde du livre avec Apple Books. Pour ces grands acteurs, ce marché n’est pas stratégique. C’est également le cas d’Amazon. Il y a dix ans, Amazon comptait beaucoup sur Kindle. Au fil du temps, leur activité de livre est devenue une marchandise au sein de leur offre.
Fin 2022, Vivlio acquiert Rocambole et son application Doors, une plateforme française de lecture de séries littéraires en streaming sur mobile. Anticipez-vous le remplacement de la liseuse par le smartphone ?
Vivlio continue de croître dans les ventes de liseuses. Ce produit a encore de beaux jours devant lui, mais il est certain que la lecture numérique va évoluer dans les dix prochaines années. Une bataille se joue sur le smartphone, notamment pour toucher les jeunes générations qui lisent des textes plus courts. C’est pourquoi nous avons acheté Rocambole. Nous anticipons la possibilité que la liseuse devienne de moins en moins centrale. L’enjeu est donc de faire en sorte qu’il y ait une synergie entre nos différents environnements de lecture, liseuse et application mobile.
