« Que du positif ! » Le 31 janvier 2024, les Français ont découvert Marylène Duval Gaucherot et sa compagnie Bati Garanti sur M6 dans l’émission Qui veut être mon partenaire ? Grâce à ce coup de projecteur inattendu, la Niortaise comptait séduire avec sa jeune start-up innovante et conquérir un investisseur. Mission accomplie pour la séduction, sans l’investisseur.
Pas l’ombre d’un regret cependant pour le chef d’entreprise qui a vu les retombées positives se multiplier au cours de la dernière année. « Cela a apporté de la crédibilité et de la notoriété. » Car les investisseurs présents sur le plateau ont beaucoup apprécié son concept qui propose de jouer le rôle d’intermédiaire entre particuliers et professionnels du bâtiment en offrant une garantie aux deux parties pour les travaux et les paiements.
« Plus de 500 000 connexions »
« Il y a eu un boom du trafic sur la plateforme avec plus de 500 000 connexions trois à quatre jours après la diffusion. » Pari gagné pour la visibilité. « Le salon m’a permis de gagner au moins deux ans de visibilité ! »
Avec en prime beaucoup de sympathie pour Bati Garanti. Le soutien au concept visant à éviter les arnaques a été immédiat. Pas seulement pour les investisseurs célèbres sur le plateau. Mais aussi pour le grand public et les acteurs de l’industrie. « J’ai reçu des milliers de messages par mail, sur Insta, Facebook… Un véritable élan d’amour. Les gens ont trouvé l’idée géniale, les valeurs, la protection, tout en étant accessible financièrement. »
« Si c’était à refaire, je le referais sans hésiter »
C’est sur ce dernier point que les investisseurs ont rechigné, sceptiques quant au modèle économique. Pas très convaincu du « business » car Bati Garanti ne facturait que 120 € par site pour ses prestations. Marylène Duval Gaucherot était consciente que le prix était peu coûteux mais il était volontaire. « Il est important pour moi que ce soit financièrement accessible à tous, en accord avec mes valeurs. Je n’ai pas créé Bati Garanti pour entrer au Cac 40 ! »
Cependant, les commentaires et suggestions lors de la diffusion “m’a permis de réfléchir et de grandir”. Du côté des prix, “Je ne dis pas que ça ne changera pas mais ça restera 120 € pour des travaux jusqu’à 150 000 €”. Surtout, elle a réduit ses dépenses. Notamment par des formations pour assurer le développement de la plateforme et de l’application elle-même plutôt que de recourir à des prestataires externes.
« Bati Garanti a atteint l’équilibre financier »
Résultat : « Depuis six mois, Bati Garanti a atteint l’équilibre financier. En deux ans et demi, pour une start-up, c’est très bien. C’est même miraculeux. Elle a d’excellentes perspectives. » D’autant plus que le spectacle a eu des répercussions concrètes menant à “trois à quatre mois de réunions constantes” dès sa diffusion. Un flux de nouveaux contrats qui se poursuit avec « entre 50 et 100 projets par mois » qui font appel à Bati Garanti. Sans déception : « Il y a moins de 5 % des dossiers qui aboutissent à une médiation » entre le client et le professionnel du bâtiment. “Ce sont encore des malentendus” entre les deux parties, levées par médiation. « L’entreprise agit comme un filtre naturel. Les professionnels véreux ne passent pas par nous. »
Certains contacts semblent prometteurs : « Les prestataires de travail sont intéressés. Deux partenariats majeurs avec des banques se mettent en place et j’ai été pas mal sollicité par les mutuelles niortaises, c’est en discussion. »
Bilan très positif pour ces quinze minutes de télé. « Si c’était à refaire, je le referais sans hésiter. »
