Les concessionnaires de voitures d’occasion ont gagné en pénétration

En approchant les 1,934 millions de transactions au total pour l’année 2024, les professionnels ont été à l’origine de plus de 36% des livraisons de voitures d’occasion. Ils ont ainsi réussi à gagner près d’un point de part de marché en France.

Les marques ont augmenté leur volume de ventes de voitures d’occasion de près de 7% en 20024. ©Le Journal de l’Automobile

D’une certaine manière, les professionnels de la vente de voitures d’occasion sont gagnants au cours de l’exercice 2024. Selon AAA Data, ils ont augmenté le nombre de leurs transactions de 6,9 % par rapport à l’année précédente. atteignant 1 933 999 retours sur la route.

Au-delà du volume, dans un marché en croissance de 3,1%, à 5,354 millions d’unités, les marques en tout genre ont gagné en pénétration. Ils ont en fait terminé l’année avec 36,1 % du gâteau du secteur des voitures d’occasion. Par rapport à 2023, ils améliorent donc les performances de 0,9 point au détriment des échanges entre particuliers.

Le cœur de gamme a joué son rôle

Les revendeurs ont su profiter du regain d’intérêt récent sur les segments des voitures d’occasion. Les produits de moins de 24 mois ont bondi en volume, atteignant une part cumulée de près de 20 % dans l’activité des magasins. Avec ces voitures, les professionnels ont réalisé 7,2% du marché français global en 2024.

Tout aussi solides en termes de croissance, les segments des voitures 2-5 ans (+6,4%, à un peu moins de 650.000 unités) et 6-10 ans (+11,5%, à 440.300 unités) ont lourdement pesé dans la balance. En plus de dépasser conjointement les 56 % des ventes des distributeurs, ces deux catégories totalisent respectivement 12,1 % et 8,2 % des parts de marché françaises.

Les modèles anciens restent en CtoC

Au-delà de cette limite d’âge, les professionnels jouent un rôle anecdotique sur l’ensemble du marché de l’occasion. Leur pénétration est limitée à 8,6%. Et cela est dû au fait que sur le marché des 11-15 ans, le BtoC affiche une baisse de 7,6%, à moins de 217 000 unités. Le CtoC perd dans le même temps 2,4%, avec moins de 808 000 reventes.

Toutefois, les copies anciennes constituent toujours une base de travail pour les marques. Ils représentent en effet un peu plus de 23 % de l’activité des points de vente. Ce qui est sans commune mesure avec les scores CtoC dans ce domaine. Par ailleurs, près de six transactions sur dix réalisées entre particuliers concernent une voiture d’occasion de 11 ans ou plus (36,1% ont plus de 16 ans).

		décembre 2024				Janvier à décembre 2024
Canal	Âge	Volume	%	%Notre	Mélange de parties	Volume	%	%Notre	Mélange de parties
BtoC		21 102	4,9	14,4	13,1	197 899	3,7	11,9	10,2
	1 an	15 450	3,6	14,6	9,6	187 401	3,5	22,9	9,7
	2 à 5 ans	52 901	12,4	3,9	32,7	648 626	12,1	6,4	33,5
	6 à 10 ans	36 823	8,6	10,0	22,8	440 277	8,2	11,5	22,8
	11 à 15 ans	16 379	3,8	-11,7	10,1	216 951	4,1	-7,6	11,2
	16 ans et plus	18 961	4,4	-6,2	11,7	242 845	4,5	1,5	12,6
	Total	161 616	37,8	4,2	100,0	1 933 999	36,1	6,9	100,0
CàC		7 840	1,8	14,6	2,9	91 888	1,7	7,1	2,7
	1 an	6 420	1,5	-6,8	2,4	90 466	1,7	6,0	2,6
	2 à 5 ans	34 837	8,2	-21,4	13,1	472 945	8,8	-8,8	13,8
	6 à 10 ans	57 592	13,5	-0,9	21,7	721 503	13,5	5,5	21,1
	11 à 15 ans	61 143	14,3	-7,8	23,0	807 982	15,1	-2,4	23,6
	16 ans et plus	97 985	22,9	-2,6	36,9	1 235 345	23,1	4,2	36,1
	Total	265 817	62,2	-6,1	100	3 420 129	63,9	1,0	100
Total		427 433	100	-2,4		5 354 128	100	3,1