trois conseils pour négocier une belle remise sur le prix avec le vendeur

© ijeab/Adobe Stock

– Après deux années de crise immobilière qui devraient terminer 2024 avec moins de 800 000 ventes de biens existants, les acheteurs ont le dessus !

La baisse des taux de crédit, passés sous le seuil de 3,50 % pour les prêts à 20 ans en novembre, vous a convaincu de franchir le pas de l’achat d’un logement. Mais, même si, dans le même temps, les prix des biens anciens ont baissé de près de 4% au premier semestre 2024, en un an, selon la Fnaim (fédération nationale de l’immobilier), cela « achat d’une vie » cela reste un investissement considérable. Saviez-vous que, de la même manière que vous pouvez négocier les frais d’agence et (un peu) les frais de notaire, le prix du bien lui-même est négociable ?

Tu n’oses pas ? Vous vous trompez : après deux années de crise immobilière qui devraient clôturer 2024 avec moins de 800 000 ventes de biens existants, les acheteurs ont repris le contrôle ! Selon l’Observatoire des prix de l’immobilier et le baromètre IAD, présentés le 4 septembre, les marges de négociation pour les acheteurs de biens existants n’ont jamais été aussi élevées depuis 15 ans, s’établissant en moyenne à 7,6 %. Dans le détail, les remises accordées par les vendeurs s’élèvent à -8,3% pour les maisons et 6,7% pour les appartements. Capital vous donne trois conseils pour négocier le prix d’achat de la maison que vous désirez.

Demandez-vous s’il s’agit d’une vente forcée

Tout d’abord, «voir depuis combien de temps la propriété est à vendre, » conseille Eric Allouche, directeur exécutif du réseau d’agences immobilières ERA. S’il est sur le marché depuis au moins un an, le vendeur sera probablement plus enclin à négocier.. Tous les agents immobiliers vous le diront, si une annonce traîne dans leur vitrine c’est tout simplement parce que le bien est trop cher par rapport au prix du marché. Il y a six mois, de nombreux vendeurs avaient encore en tête les prix de 2021, où les taux de crédit ne dépassaient pas 1 %. Aujourd’hui, après l’engagement pédagogique des agents immobiliers, certains vendeurs ont enfin compris que ces temps bénis sont révolus et que pour vendre ils devront faire des concessions sur le prix.

Une autre piste, essayez de vous renseigner auprès de l’agence immobilière si le bien est vendu dans le cadre d’un héritage. La vente d’un bien hérité doit en effet être réalisée dans les six mois suivant le décès, afin que son produit puisse couvrir les frais de succession dus au fisc. Dans le cas contraire, les héritiers risquent des sanctions financières. Dans le contexte actuel de crise immobilière, une décote moyenne de 5% peut être négociée, estime l’ERA. Plus généralement, essayez de savoir si le bien que vous envisagez fait l’objet d’une cession en cas de vente forcée, comme un divorce ou un déménagement. Dans la précipitation de vendre pour acquérir une autre maison, les vendeurs peuvent vous accorder le rabais que vous souhaitez.

Une réduction sur les filtres thermiques

Enfin, pour obtenir un geste du vendeur, tracer les filtres thermiques, recommande le réseau Laforêt. Les biens marqués de la lettre G au DPE (diagnostic de performance énergétique) ne pourront plus être loués à partir du 1er janvier 2025. Si les propriétaires-bailleurs n’ont pas les moyens d’investir quelques dizaines de milliers d’euros dans la rénovation, il est fort probable qu’il les vendra. D’où la possibilité pour vous, acheteur, de négocier un rabais, que Laforêt estime à environ 5 %. Prenons l’exemple d’un bien vendu 200 000 euros. En négociant une remise de 5% vous l’obtiendrez pour 190 000 euros. Une économie de 10 000 eurosc’est toujours une arnaque !

Vous avez désormais toutes les cartes en main pour négocier le prix du bien de vos rêves. Un dernier conseil : ne tardez pas ! « En septembre, nous avons vu les ventes stagner à nouveau, les vendeurs se rendant compte que les acheteurs retrouvaient un certain pouvoir d’achat grâce à la baisse des taux de crédit. Du coup, ils ne veulent plus faire d’efforts pour baisser les prix… »regrette Jordan Frarier, président de Foncia Transaction. «Les vendeurs doivent avoir raison et ils n’augmentent pas le prix s’ils veulent vraiment vendre”ajoute Charles Marinakis, responsable du réseau d’agences immobilières Century 21 France. Qui veut le souligner, « Contrairement aux idées reçues, la baisse historique des taux a davantage profité aux vendeurs qu’aux acheteurs ! Comme? Leur permettant d’augmenter les prix de vente.