Le prix de l’or continue de grimper jusqu’à près de 2 400 dollars l’once et il est peu probable qu’il s’arrête là. Aux Etats-Unis, il est désormais possible pour les personnes intéressées d’acheter des barres… dans les supermarchés.
C’est la chaîne de magasins Costco qui a vu la bonne opportunité. Ce spécialiste américain du grossiste propose depuis plusieurs mois des petits lingots d’une once (environ 30 grammes) d’or 24 carats, pratiquement pur, et ce fabriqués en Suisse à l’effigie de Lady Fortuna.
Les clients de Costco les arrachent. La chaîne américaine a lancé pour la première fois cette vente en ligne en septembre dernier. En un seul trimestre, elle a vendu pour 100 millions de dollars de lingots.
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Depuis peu, l’or peut être acheté dans les magasins, mais il est limité à cinq lingots par client. Selon les analystes, les affaires sont en plein essor et la chaîne, qui compte parmi ses actionnaires le Bill and Melinda Gates Trust et le fonds souverain norvégien, vend désormais de l’or chaque mois pour un montant estimé entre 100 et 200 millions de dollars, avec une marge d’environ 2 millions de dollars. % sur le prix spot (le prix quotidien à court terme).
Le chiffre d’affaires est faramineux pour Costco, mais les bénéfices sont un peu moins vertigineux. La marge est effectivement restreinte. Cependant, le profit n’est pas toujours calculé en chiffres bruts.
Un coup de pub
Le troisième groupe de vente au détail aux États-Unis après Amazon et Walmart a réussi à cette occasion un beau coup publicitaire, simplement en vendant des lingots, ce que d’autres supermarchés ne se risqueraient pas à proposer dans leurs rayons.
Costco est connu pour la vente en gros. Vous pouvez acheter des paquets de 48 rouleaux de papier toilette ou des pots de pâte à tartiner au chocolat de trois kilos à des prix imbattables, destinés uniquement aux clients disposant d’une carte de membre.
Une carte donnant de l’exclusivité
Car pour faire des achats dans l’entreprise fondée dans l’État de Washington en 1983, il faut une carte obtenue moyennant une simple somme. De quoi procurer aux clients un délicieux sentiment d’exclusivité.
Les cotisations annuelles donnant accès aux biens varient : de 60 à 120 dollars par an aux États-Unis, 60 dollars canadiens au Canada ou 36 euros en France. En contrepartie, Costco limite ses marges commerciales sur les articles vendus à 14 %.
C’est là que la stratégie du groupe est très forte. Comme pour les lingots d’or, la firme américaine joue sur la rareté et le sentiment de « chasse au trésor », mais aussi sur la peur de rater un gros coup, comme une voiture transformée en billard, du caviar dans une marmite d’or. un kilo ou même des cercueils.
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Sujet radio : kj
Adaptation web : Jérémie Favre
