Même si les e-mails de collecte de fonds existent depuis presque aussi longtemps que la technologie existe, une grande partie du manuel actuel découle des innovations apportées par la campagne Obama en 2012, lorsqu’une équipe de rédacteurs et d’analystes de données dévoués a perfectionné un cocktail de conversation, de culpabilité et d’appâts à clics. qui a fait grimper les dons et l’engagement.
Plus d’une décennie plus tard, les stratèges britanniques continuent de tirer des leçons d’outre-Atlantique – et pour cause, selon les experts.
“Prenez les conservateurs, j’imagine qu’ils ont probablement une petite équipe qui s’occupe des e-mails”, déclare un ancien stratège du parti centriste Libéral-Démocrate, qui a accordé l’anonymat pour discuter librement des ficelles du métier.
« Une seule campagne au Sénat américain nécessiterait à elle seule un personnel bien plus important que cela. Ils ont tendance à être capables de tester beaucoup plus de choses… Si vous réfléchissez à ce qui fonctionne le mieux, suivre leur exemple est probablement une très bonne idée.
Fondamentalement, les e-mails visant à obtenir le soutien d’un parti politique bénéficient d’un réglage précis – et cela est en grande partie dû à une technique appelée test « A/B », qui permet d’envoyer différentes lignes d’objet et de contenu à différents abonnés pour voir ce qui fonctionne.
Il est courant que jusqu’à quatre versions du même e-mail – toutes avec de légères modifications de la langue ou des images – soient envoyées en même temps, a déclaré India Thorogood, qui a dirigé les efforts de mobilisation des membres du Parti travailliste pendant la campagne électorale de 2019.
