Après deux années difficiles sur le marché et une transformation digitale majeure, la coopérative Orpi, présidée par Guillaume Martinaud, cultive son indépendance et la réussite de ses associés.
« Cela faisait longtemps que notre réseau n’avait pas traversé une crise aussi difficile », reconnaît Guillaume Martinaud.
« Et pourtant, nous avons prouvé que chez Orpi, l’esprit coopératif est une réalité. Pour soutenir et accompagner les agences immobilières de notre réseaunotre conseil de gestion (1) a mis en place un arsenal de mesures en mode « médecine d’urgence ». Nous avons renforcé nos formations, nous avons envoyé les équipes d’Orpi France sur le terrain sous forme de « roadshow » pendant plusieurs mois, des ateliers de co-développement ont été créés pour favoriser l’entraide interne, et nous avons décidé de consacrer le budget habituellement dédié à nos conventions. à la création d’un programme d’aide aux agences en difficulté. Aujourd’hui, à la sortie du tunnel, 60 % des agences Orpi qui étaient en difficulté vont mieux.
Déployer la mobilité et la force commerciale des professionnels
Président de la Coopérative depuis 2022 et directeur d’agence depuis une trentaine d’années, Guillaume Martinaud tient à rester connecté aux réalités du terrain et proche de ses collègues pour mieux défendre leurs intérêts.
« J’ai été élu sur la proposition d’un projet de transformation profonde, notamment numérique. Mon objectif déclaré était – et est toujours – deapporter plus de mobilité aux agents immobiliersgrâce à l’introduction de nouvelles méthodes et outils dans leur quotidien », explique-t-il. “Ces changements ne se sont pas faits sans certaines difficultés car changer les habitudes n’est jamais facile, mais nous sommes heureux de voir que le réseau a désormais compris et pris en charge tous les nouveaux outils.” Orpi s’est en effet doté de logiciel conçu pour déployer l’immédiateté et la force commerciale des associés et conseillers du réseau. La plateforme Sweepbright nouvelle génération centralise par exemple la gestion des tâches administratives, des portefeuilles immobiliers et des contacts sur un outil unique accessible via smartphone.
Désireux de cultiver l’indépendance de la Coopérative, Guillaume Martinaud se réjouit également de la mise en service d’un nouvel entrepôt de données détenu à 100% par Orpi. « Nous conservons désormais toutes nos données en interne au lieu de les confier à des prestataires de services. Cela nous assure une grande indépendance, assez rare pour être soulignée.»
Autant d’atouts que la Coopérative, en période de recrutement, peut mettre en avant pour attirer les conseillers et les entrepreneurs en quête de mobilité et d’un esprit coopératif qui « change l’immobilier ». « Chez nous, la voix de chaque partenaire compte, quel que soit son chiffre d’affaires » conclut Guillaume Martinaud.
-(1) Le directoire d’Orpi est composé de Guillaume Martinaud, Corinne Berec, Yannick Signes, Yann Sayaret, Christophe Caux, Jean-Luc Lacroix, Cyril Imsissen, Damien Orts et Philippe Blanchard.
Alix Fieux
Journaliste passionnée et juriste de formation, Alix Fieux aime rencontrer les acteurs de l’immobilier pour découvrir les initiatives originales des agences et des entreprises qui renouvellent le secteur. Sa deuxième matière préférée ? L’émergence d’une nouvelle génération de ressources humaines qui concerne aussi les professionnels de la pierre, pour comprendre comment mieux recruter, gérer et fidéliser leurs talents !
Auparavant, elle a également travaillé comme journaliste et responsable éditoriale pour différents médias et marques sur divers sujets d’actualité.
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