La neuvième enquête annuelle de référence de QorusDocs montre que le logiciel de gestion des propositions basé sur l’IA révolutionne le développement des propositions et les réponses aux appels d’offres
BELLEVUE, Washington, 14 janvier 2025 /CNW/ – Un logiciel de proposition optimisé par l’IA générative peut aider les entreprises à ajouter en moyenne 21 millions de dollars à leur chiffre d’affaires brut. Et ce chiffre pourrait facilement être plus élevé pour les grandes entreprises ayant un plus grand volume d’appels d’offres. Voici quelques résultats du neuvième édition de l’enquête annuelle de référence sur la gestion des propositions QorusDocs : un aperçu de l’industrie pour alimenter le succès en 2025. Le rapport révèle que la productivité générative basée sur l’IA est une force motrice pour les équipes de proposition et de développement commercial, aidant les équipes à réaliser des gains de productivité de plus de 50 % tout en augmentant les taux d’obtention de contrats.
Les équipes de développement commercial ont connu une année 2024 productive
En 2024, une tendance à la hausse a été observée dans le paysage des affaires. Plus de la moitié des répondants à l’étude ont noté une augmentation du volume de présentations et de demandes de propositions par rapport à l’année précédente, le montant moyen des opportunités étant lié aux demandes de propositions inférieur à 1 million de dollars.
La plupart des personnes interrogées ont déclaré avoir constaté une augmentation des taux de nouveaux contrats en 2024 par rapport à l’année précédente, avec une médiane de 37 %. Le rapport révèle que les spécialistes des propositions travaillent en moyenne sur sept appels d’offres par mois, la majorité en rapportant entre un et neuf par mois. En 2024, la moitié des personnes interrogées ont déclaré que 10 personnes ou moins avaient contribué directement au processus de réponse, avec une médiane de huit. Les équipes chargées des propositions sont confrontées à des délais d’exécution de plus en plus courts, livrant une réponse à l’appel d’offres en 9,3 jours en moyenne.
L’IA générative est une capacité commerciale essentielle
L’IA générative est la clé pour réaliser des gains de productivité et de revenus en augmentant l’efficacité opérationnelle, en réduisant les coûts de main-d’œuvre et en personnalisant l’expérience client pour renforcer la fidélité et encourager les activités récurrentes. Les entreprises produisent des rapports en utilisant l’IA générative pour des tâches courantes telles que : rechercher et résumer des informations (46 %), rédiger des descriptions (36 %), des résumés (36 %) et des biographies (28 %), répondre aux questions d’un appel d’offres (34 %). et assurer la qualité (14%).
« Alors que le volume des appels d’offres continue d’augmenter, les entreprises doivent trouver un moyen d’adapter leurs réponses. Les résultats de l’enquête confirment que l’IA joue un rôle essentiel dans la simplification des processus commerciaux de nos clients afin d’améliorer les taux de réussite et de stimuler la croissance », a déclaré Ray Meiring, PDG et cofondateur de QorusDocs. « Nous continuerons d’étendre nos capacités d’IA générative avec QorusDocs QPilot pour répondre aux besoins croissants de nos clients. »
Les avantages de l’IA générative
Interrogés sur les avantages de l’IA pour les entreprises à l’approche de 2025, les personnes interrogées citent une rédaction et une optimisation rapides du contenu (84 %), plus de temps pour la personnalisation (60 %), une meilleure utilisation du temps du personnel (56 %), une simplification de la gestion du contenu ( 40%), vérification des réponses et reporting des risques (36%), augmentation du volume de réponses (34%) et augmentation des taux d’obtention de contrats et de revenus (32%).
Outils privilégiés pour créer des propositions
Pour générer des réponses, 93 % des personnes interrogées préfèrent la suite de produits Microsoft, notamment Microsoft Word (54 %), suivi de PowerPoint (27 %) et Excel (12 %).
Pour l’aperçu du secteur de cette année, QorusDocs a interrogé des professionnels des domaines des propositions, de l’informatique, du développement commercial et de la gestion qui sont impliqués dans la création de propositions ou dans la réponse à des appels d’offres. propositions. La cohorte comprenait des entreprises de différentes tailles ; la majorité d’entre eux comptent 1 000 employés ou plus et génèrent des revenus de plus de 100 millions de dollars dans différents secteurs.
Pour en savoir plus, télécharger le rapport complet.
À PROPOS DE QORUSDOCS
QorusDocs est un leader en matière de logiciels de gestion de propositions et de réponses aux appels d’offres basés sur l’IA, situé à Bellevue, Washingtonqui automatise la création de discours, de présentations, de propositions et de réponses personnalisées aux appels d’offres. QorusDocs permet aux équipes spécialisées dans le développement commercial, les ventes, le marketing et les propositions de collaborer de manière transparente, en optimisant les heures facturables et en augmentant le nombre de nouveaux clients. La société soutient des équipes de revenus d’entreprise telles que WSP, CDW, DLA Piper, Baker McKenzie, Insight et bien d’autres encore. Pour en savoir plus, visitez le site Internet qorusdocs.com.
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SOURCE QorusDocs
CONTACT : Jennifer Tomlinson, vice-présidente exécutive, Marketing, tél. : 425 256-3702; e-mail : [email protected]
