Cato Networks, le leader SASE, annonce le lancement de l’offre Cato MSASE Partner Platform

Cato Networks permet au canal de fonctionner en tant que fournisseur

Le service Cato SASE Cloud se différencie du marché en étant la seule plate-forme SASE mondiale entièrement convergée et native du cloud avec une dorsale privée mondiale. Avec l’offre MSASE, les partenaires peuvent désormais développer rapidement leur activité d’intégrateur tout en proposant des services managés avec un support supérieur.

Grâce au nouveau tableau de bord centralisé et multi-tenant de Cato Networks, les partenaires peuvent gérer le cycle de vie complet des clients qu’ils gèrent, de la planification à la production en passant par le déploiement. En un coup d’œil, les partenaires peuvent voir les détails de l’état des services clients qu’ils gèrent, tels que l’utilisation et l’expiration des licences, l’exposition aux risques de sécurité, l’expérience des utilisateurs, mais également les problèmes de réseau, afin qu’une action immédiate puisse être prise.

Avec la plateforme partenaire MSASE de Cato, les partenaires de distribution peuvent utiliser leurs propres outils ou gérer l’intégralité du cycle de vie du client via l’interface multi-tenant de Cato Networks.

Cato MSASE permet aux partenaires de servir leurs clients plus efficacement. Ils ont un accès complet aux outils de support de Cato Networks pour une réactivité de pointe. Les playbooks aident les partenaires à résoudre les problèmes des clients en simplifiant le dépannage et en améliorant la réponse aux incidents. L’accès à la base de connaissances Cato Networks offre aux partenaires une connaissance approfondie des services de la plateforme Cato SASE Cloud.

Sur le plan commercial, le cadre MSASE profite aux partenaires en leur donnant accès à des outils et à des connaissances internes basés sur près de 10 ans d’expérience dans les opérations et le maintien en puissance opérationnel. Un moteur de mise sur le marché optimisé aide les partenaires à développer rapidement de nouveaux services gérés SASE ou à intégrer notre offre dans leurs services gérés existants. Les partenaires accèdent plus rapidement au marché grâce à des outils d’avant-vente et d’aide à la vente, des supports comarqués et des campagnes marketing clés en main.

Les partenaires ont également accès à une méthodologie de vente éprouvée qui affiche un taux de réussite de 70 % grâce à un processus de validation de principe testé sur le marché. Les partenaires peuvent gagner de nouveaux clients et monétiser rapidement leur offre grâce à un outil de devis dédié, des comptes d’essai gratuits, des playbooks de déploiement rapide et des outils de préparation.

Enfin, les partenaires peuvent augmenter leur rentabilité en tirant parti des outils d’IA pour rendre les opérations NOC et SOC plus efficaces. Grâce à une visibilité plus approfondie sur les usages, ils peuvent également identifier de nouvelles opportunités de vente auprès de leurs clients.

Services gérés : les promesses et les problèmes de la prestation de services

Selon Gartner, l’adoption des services gérés SASE augmentera considérablement dans les entreprises au cours des deux prochaines années : « D’ici 2026, au moins 45 % des entreprises utiliseront les services gérés SASE, soit trois fois plus qu’au début de 2023. »1

Cependant, les partenaires sont confrontés à des difficultés lorsqu’ils tentent de tirer parti des services SASE gérés. La plupart des offres labellisées « SASE » consistent en plusieurs produits assemblés et commercialisés comme une solution unique. Cela nécessite que les partenaires stockent, intègrent et se forment sur diverses technologies, ce qui représente un coût important lorsqu’il ne s’agit pas d’une plateforme unique. Lorsque des problèmes surviennent, les partenaires manquent souvent de visibilité et de connaissances pour les résoudre eux-mêmes. L’effort et la complexité laissent peu de place aux partenaires pour se concentrer sur la qualité du service fourni à leurs clients.

Depuis 2016, Cato Networks transforme le marché informatique en faisant converger la mise en réseau et la sécurité dans la plateforme unifiée « Cato SASE Cloud ». Les équipes informatiques sont désormais en mesure de soutenir les objectifs de l’entreprise sans délai et sans compromettre la sécurité, les performances ou l’agilité. Avec la plateforme partenaire MSASE, Cato Networks apporte le même niveau d’innovation à l’écosystème de partenaires, leur permettant de répondre aux besoins les plus exigeants de leurs clients finaux avec plus de facilité, d’agilité et de fiabilité.