Raymond Weil fait partie de ces grands noms de l’horlogerie relativement peu connus sur le marché français. Pourtant, cette marque toujours aux mains familiales, qui fêtera bientôt son jubilé (50 ans) a été parmi les toutes premières à proposer, dès sa création, de belles montres suisses à des prix abordables.
Aujourd’hui, cet horloger genevois revient sur le marché français avec une offre renouvelée, notamment avec le développement de sa collection Millesime particulièrement réussie avec son design vintage-chic et ses prix abordables !
Un segment de prix (environ 2 000 euros) que ses principaux concurrents ont abandonné pour « monter en gamme » et surtout augmenter leurs prix… Avec, au final, de réelles pertes de parts de marché ! Ce qui laisse la place à Raymond Weil de s’imposer dans les vitrines des enseignes multimarques !
Rappelons que Raymond Weil, qui fêtera bientôt ses 50 ans, est la dernière marque de cette taille à être encore dirigée par la famille fondatrice et à appartenir à 100% à cette même famille.
En effet, Elie Bernheim (PDG de la marque pendant dix ans), est le petit-fils de Raymond Weil qui a fondé sa marque éponyme en 1976. Depuis, l’entreprise fait la part belle aux « arts » en mettant régulièrement en avant dans ses collections : la musique, la peinture et bien sûr, l’art horloger.
C’est Pierre-Olivier Liard, à travers sa structure Compagnons des Manufactures, qui a été choisi pour représenter la marque sur le marché français.
Avec plus de dix ans d’expérience en magasin et en tant que responsable commercial (ex Misterchrono et Oris), son objectif est clair : construire, gérer et suivre un réseau d’une quarantaine de points de vente sur le territoire en travaillant uniquement avec les dirigeants. de leur zone.
« L’industrie horlogère connaît des changements importants dans sa distribution, tant au niveau des marques que des points de vente. » explique Pierre-Olivier.
Et de préciser : « certaines marques choisissent de monter en gamme tout en réduisant le nombre de points de vente et par conséquent, se coupent un peu de leur clientèle historique ; d’autres choisissent d’affirmer leur position tout en gardant un contact étroit avec le client final et la distribution, c’est la stratégie de Raymond Weil et ce qui m’a attiré dans leur projet ».
Au printemps dernier, Raymond Weil (qui expose chez Watches & Wonders depuis 2024) a présenté sa nouvelle collection Millésime qui a reçu un accueil chaleureux de la profession. Tant par son design que par la qualité des produits et leur positionnement prix qui forment un trio idéal pour séduire la clientèle française.
*Cette dernière propose également du conseil en stratégie de distribution et des formations pour les équipes commerciales.
