« Plus il y aura d’offres, plus le marché va se développer ! » Guillaume Berlemont, directeur marketing France de Xiaomi, est confiant alors que le constructeur lance son Mix Flip, son premier smartphone pliable, en France. Six ans après Samsung… enfin ! Et en attendant toujours Apple…
Depuis ses premiers Galaxy Z Flip et Z Fold, le géant sud-coréen vient seulement de se faire chatouiller par quelques rivaux audacieux : Motorola, Oppo, OnePlus, Honor et récemment Google et Xiaomi. Tous ont lancé un ou plusieurs smartphones pliables, mais Samsung, qui renouvelle chaque année sa gamme, reste le leader incontesté du secteur. On parle tout de même de 99% de part de marché !
Des centaines de milliers de pièces
“Flip or Fold, ces deux formats nous permettent de toucher beaucoup de monde”, commente William George, responsable du groupe marketing Samsung France. Qui ne communiquera toutefois aucun chiffre de vente.
On vient d’apprendre que la base installée de smartphones pliables Samsung en France serait de plusieurs centaines de milliers de pièces. Ou que le fabricant vend deux Flips pour un Fold. Ou encore que les premiers acheteurs des Galaxy Z Flip et Z Fold renouvellent leur équipement en passant à sa sixième génération.
Taille du marché, territoire inconnu
L’hégémonie de Samsung ne semble pas inquiéter Xiaomi, troisième vendeur de smartphones en France (avec 19% de part de marché), derrière Apple et Samsung : « Samsung a ouvert la voie et le marché des smartphones pliables s’agrandit. La question est de savoir jusqu’à quelle taille”, analyse Guillaume Berlemont de Xiaomi. Qui, pour contrer le chef n’a pas encore sorti l’artillerie lourde…
Aussi intéressant soit-il, son Mix Flip n’est pas techniquement le pliable qui va renverser la table. « Nous répondons encore au manque général de puissance sur ce type de pliable en intégrant le dernier processeur Qualcomm, avec des capteurs photo plus avancés et une batterie de plus grande capacité », défend le directeur marketing France de Xiaomi. Certes, mais le Mix Flip n’est pas étanche, là où le sont tous ses concurrents. Et il est vendu 1 300 euros en 512 Go. Le même prix hors promo que celui du Samsung Z Flip 6…
La nouvelle stratégie premium
Il est révolu le temps où Xiaomi jouait changeur de jeu avec des smartphones dotés de fonctionnalités spécifiques prime mais à petits prix ? « Non, ces jours ne sont pas révolus. Et cela reste l’ADN de Xiaomi sur certains smartphones (la Série T par exemple) ou les produits de l’écosystème Xiaomi”, rassure Guillaume Berlemont. En fait, le constructeur veut aussi se construire une image avec le pliable prime ce qu’elle peine encore à affirmer sur la plupart des modèles de sa gamme. Et prenez soin de vos marges. Non, il n’y a pas de philanthropie dans le monde de la téléphonie…
Même philosophie chez Samsung. « Il est évident que les smartphones pliables s’inscrivent dans une stratégie prime chez nous. Et il est important qu’ils se positionnent sur ce créneau », explique William George, responsable du groupe marketing Samsung France. Ce qui complète : « Le prime est un marché en pleine croissance. Les consommateurs sont prêts à payer plus pour des smartphones de meilleure qualité, qu’ils conserveront plus longtemps. »
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« Un beau lancement en 2025 »
Vous l’aurez compris : face à des acheteurs peut-être prêts à investir un peu plus dans un smartphone doté d’une bonne fiche technique (et d’un côté battage !), avec des mises à jour et correctifs sécurité depuis plusieurs années, le pliable est aujourd’hui un argument pour les constructeurs. Qui ne sont sans doute pas près de baisser le prix. Même si on aime rêver d’un Flip dernier cri sous la barre des 1 000 euros. “C’est ce que nous devrions réaliser comme remède”, confirme-t-on chez Xiaomi. Mais le constructeur ne jouera pas au « Free » sur le marché du pliable en cassant les prix pour s’imposer. Pliable pour tout le monde ? Vous reviendrez…
Son Mix Flip (5 000 pièces uniquement disponibles en France) est un essai, qui permet à la marque chinoise de prendre la température du marché, et de la distribution aussi, avant de « faire un grand lancement en 2025 », précise Guillaume Berlemont. Patience donc.
Quant à Samsung, le Sud-Coréen n’a visiblement pas vraiment envie d’entendre parler de baisse de prix. Le constructeur préfère citer le Black Friday, les promotions de Noël, puis les soldes comme leviers de baisses de prix sur ses Galaxy Z Flip et Z Fold. Ces rendez-vous permettent aux acheteurs de dépenser moins, il est vrai, mais permettent également au constructeur de maintenir le prix facial de ses appareils. Qu’il continuera ensuite à vendre au prix fort.
