Quels types de produits se vendent actuellement ?
Les maisons rénovées, et leurs prix s’ils sont bien estimés, ne baissent pas pour le moment. Pour les appartements à Lons-le-Saunier, la situation est stable. Je trouve qu’ils sont rarement du goût des personnes en quête d’achat. Les biens à rénover baissent, mais pas les prix indiqués. Cependant, les vendeurs ont réalisé que les temps sont difficiles.
Qui cherchent à acquérir ?
Principalement des clients déjà présents dans la région et des mutations professionnelles, mais je travaille toujours avec des personnes qui fuient des secteurs devenus inabordables comme Annecy.
Quels secteurs sont particulièrement recherchés ?
La première couronne est toujours recherchée, mais les acheteurs vont moins loin. Depuis cinq ans, j’observe une demande en augmentation significative sur le premier plateau, les axes Lons-Champagnole et Lons-Orgelet.
Je suis également très demandé pour des appartements rénovés avec balcon, ascenseur et garage à Lons-le-Saunier.
Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui souhaite devenir propriétaire ?
Je vous invite vraiment à regarder l’ancien pour le redécorer. Les gens peuvent me demander de les aider à emménager dans des locaux qui ne sont pas au goût du jour. Il y a parfois des impressions négatives sur la décoration, mais la changer ne représente pas un gros investissement. La différence de prix de vente entre « dans son jus » et « au goût du jour » peut être très importante. Concernant les inquiétudes sur la performance énergétique, je pense qu’elles sont amplifiées par le climat démoralisant actuel, et représentent actuellement l’un des principaux freins à l’achat, mais cela ne doit pas devenir un motif de renoncement.
Quel est votre crédo ?
Pour moi, il est important que l’agent immobilier soit honnête et parle franchement des points forts, mais aussi des points faibles des biens et de leur emplacement, afin que les clients se sentent éclairés. J’essaie de respecter leurs attentes même s’il ne faut pas fermer la porte à un coup de cœur inattendu.
Vous réalisez également des ventes de location. Comment se déroule l’offre ?
Surtout, de nombreuses personnes cherchent à louer des maisons, ce qui est rare dans la région.
Il paraît qu’il est actuellement plus intéressant de louer que de mettre en vente ?
Le marché de la vente est actuellement en déclin et il peut arriver que les offres d’achat soient si faibles que la location du bien soit une bonne option pour les vendeurs si celui-ci est propre et habitable. Mais nous n’avons pas toujours le choix.
Par contre, je vois beaucoup de maisons fermées depuis des lustres à Lons. Ils se dégradent et feraient la joie des nouveaux arrivants qui s’installent. Je suis heureux de me proposer de m’occuper de ces dossiers parfois complexes qui demandent tact et expérience.
Y a-t-il encore une demande pour les résidences secondaires ?
Oui, les études secondaires sont recherchées principalement dans le secteur des lacs, mais surtout dans le but de venir s’y installer à l’année plus tard.
Un mot sur le patrimoine des entreprises ?
Les temps sont pessimistes dans les magasins, il faut essayer d’attendre un peu si possible car ils se vendent mal.
UN NUMÉRO
300 évaluations par an
Des milliers de ventes depuis la naissance de l’agence
