Depuis septembre, ces trois entrepreneurs bruxellois commercialisent Offr, une solution de gestion des rémunérations qu’ils ont mis plusieurs mois à développer et à tester (la création de l’entreprise a eu lieu début 2022). L’Offr, qui intègre les nombreuses spécificités belges en matière de rémunération (calcul du salaire brut et net, coût salarial, indexation, titres repas, voiture de société, plan cafétéria, assurance groupe, etc.), est une plateforme en ligne permettant aux employeurs d’accompagner l’ensemble de cycle de leurs salariés (des offres de recrutement jusqu’au départ des salariés). Simulateur de salaire, générateur d’offres et de contrats, outil de gestion centralisé, calculs d’impact sur la paie, etc. « La plateforme a été conçue pour rendre digeste et accessible la complexité de la gestion des rémunérations en Belgique. Nous souhaitons également permettre aux PME d’avoir une gestion active des rémunérations”résument Arnaud Guyaux et Christophe Querton.
Atteindre la rentabilité d’ici 2026
D’une vingtaine de clients à l’automne (Dandoy, Lucien, Silversquare, Haulogy, Mekanika, Yago…), le portefeuille de l’Offr a plus que doublé en quelques mois. “Nous comptons désormais une soixantaine de clients et nous visons au moins une centaine de plus dans les douze prochains mois ». Ciblant prioritairement les PME, la start-up a eu la bonne surprise de séduire également les grands comptes (entreprises employant de 500 à 1 000 personnes). “Nous ne nous attendions pas à cela. Nous sommes en phase de signature avec des acteurs majeurs du secteur du travail temporaire et de l’automobile… ».
mouette« Avant d’envisager une internationalisation, nous souhaitons percer le marché belge. Avec 230 000 PME, dont 190 000 employant moins de dix salariés, il y a un fort potentiel à exploiter.»
Cette dynamique commerciale se reflète déjà dans les revenus de la jeune entreprise. Pour 2024, première année pleine d’activité, l’Offr vise un revenu récurrent de 300 000 euros. “Notre objectif est d’atteindre la rentabilité et 1 million d’euros de chiffre d’affaires récurrent en 2026”. Avec l’ambition d’exporter Offr vers d’autres pays européens ? “Pas immédiatement, répondre à MM.Guyaux et Querton. Avant d’envisager l’internationalisation, nous souhaitons percer le marché belge. Avec 230 000 PME, dont 190 000 employant moins de dix salariés, il y a un fort potentiel à exploiter ».
Seeder Fund entre au capital
Afin d’accompagner ce démarrage réussi, les fondateurs de l’Offr ont décidé de lever de nouveaux fonds. Il s’élève à 500 000 euros et s’ajoute aux 300 000 euros déjà récoltés précédemment auprès du fonds W.IN.G. (Wallonie Entreprendre) et ange d’affaires (dont le multi-entrepreneur Philippe Van Ophem). Ce nouveau tour de table voit l’arrivée, dans l’actionnariat de l’Offr, du fonds de capital-risque bruxellois Seeder Fund.
Ces nouveaux moyens financiers devraient notamment permettre à l’Offr d’étoffer son équipe (qui devrait passer de 7 à 12 personnes d’ici 2026). L’objectif est également d’intégrer, dans la plateforme, des solutions partenaires utiles aux entreprises, comme Mbrella (mobilité), Yago (assurance), Coolblue (smartphones)… »Nous avons l’ambition de faire de l’Offr un « guichet unique » pour la rémunération »concluent Arnaud Guyaux et Christophe Querton.
