Marque de cosmétiques capillaires initialement destinée aux salons de coiffure professionnels, Provence Végétale a fait évoluer son modèle au fil des années. Notamment en ouvrant ses propres salons et instituts de coiffure, 22 au total sous l’enseigne, dont deux en Australie. Puis la marque développe d’autres gammes de produits. « L’idée, contrairement à d’autres modèles, est d’attirer nos clients en attirant nos références. Pour vous donner une idée, dans un salon de coiffure traditionnel, le taux de vente des produits est de 5% contre 30 à 50% chez nous”expliquer Jean-Marc Delabre, co-fondateur de la marque. Aujourd’hui, la vente des produits Végétalement Provence, dont les gammes s’étendent des soins capillaires aux soins de la peau en passant par l’hygiène corporelle, représente toujours 50 % du chiffre d’affaires de la marque.
Réalisant 50% de sa production au niveau régional, le reste étant réparti dans le reste de l’Europe, la marque, basée à Saint-Rémy de Provence (Bouches-du-Rhône), met en avant la botanique de ses produits et son terroir. ancrage. « D’ici fin 2024, nous devrions disposer d’une ligne de production qui devrait fournir entre 10 et 15 % de nos références », poursuit Jean-Marc Delabre. Pour assurer son développement, la marque a réalisé une première levée de fonds en 2017 auprès du fonds Audacia (créé par Charles Beigbeder). En 2021, les cofondateurs sont revenus vers de nouveaux investisseurs pour boucler cette fois un tour de table de 6 millions d’euros, notamment auprès de Connectez-vous Pro (situé à Marseille) et BNP Paribas Développement Et Étoile Capitale.
Marque premium avec un panier moyen de 50 euros
Aujourd’hui, la marque souhaite franchir une nouvelle étape dans le déploiement de son réseau et ne plus le limiter aux seuls salons et instituts de coiffure. Car la marque a conçu un modèle de boutique 100% dédié à ses propres produits, structuré autour de surfaces plus réduites, comprises entre 20 et 30 m². « Si pour notre flagship parisien, ouvert en janvier 2023, nous avions choisi une grande surface de 200 m² sur deux niveaux pour permettre à la fois le salon de coiffure et l’institut de beauté de fonctionner, nous avons travaillé sur un concept de magasin exclusivement dédié à la vente de nos produits »REMARQUE Jean-Marc Delabre. Et ce dernier a ajouté : « Les magasins sont affrétés et sont prêts à être déployés en fonction des partenariats que nous mettons en place. » Cela pourrait impliquer un déploiement dans les licences de marque. Ce qui devrait accélérer la notoriété de Végétalement Provence.
En attendant, un nouveau salon de coiffure et boutique devrait ouvrir prochainement à Marrakech (Maroc). En France, Provence Végétale est distribué dans 650 points de vente (1 000 dans le monde). Par ailleurs, la marque résolument premium, dont le panier moyen tourne autour de 50 euros, est également présente dans les hôtels de luxe et les spas. Récemment au Negresco à Nice ou chez Phébus dans le Lubéron.
