DÉCRYPTION – Pour attirer plus de clients et les faire acheter davantage, les marques e-commerce utilisent des stratégies bien rodées. Le Figaro faire le point pour ne pas tomber dans le piège.
Les Français seraient de plus en plus raisonnables lors du Black Friday. Et les décisions d’achat deviendraient bien plus réfléchies… Ainsi, 42% des consommateurs déclarent commencer leurs recherches au moins une semaine avant le grand jour pour identifier les meilleures offres, tandis que 53% d’entre eux prendraient le temps de comparer les prix le jour même, selon une étude OpinionWay réalisée pour ShopFully, un acteur marketing européen. Il n’est d’ailleurs pas rare de se donner un budget fixe pour éviter « craquer » : 52% des Français envisagent de limiter leurs dépenses à moins de 200 euros. Et pourtant… les achats impulsifs restent au cœur de la stratégie marketing de nombreuses marques lors du Black Friday. Avec un objectif : vous faire acheter en trop grande quantité, à un prix faussement avantageux ou des produits dont vous n’aviez pas réellement besoin. Le Figaro décrypte les différentes techniques utilisées par les entreprises pour vous faire surconsommer.
1. Fausses promotions
Pendant le Black Friday…
Cet article est réservé aux abonnés. Il vous en reste 86% à découvrir.
Black Friday : derniers jours
-70% sur l’abonnement numérique
Déjà abonné ? Se connecter
France
TV
