Réduire les prix pour augmenter les ventes : la stratégie de Mulberry

Après avoir vu ses revenus chuter considérablement ces derniers mois, Mulberry a pris une décision commerciale importante. Celui de baisser le prix de ses sacs à moins de 1 383 dollars pour stimuler la demande et les ventes.

Baisse des prix pour ramener Mulberry à la rentabilité

Il est maintenant temps de trouver des solutions. Face à la baisse générale de la demande en produits de luxe, la marque Mulberry a annoncé son intention de réduire ses prix sur le segment de la maroquinerie. L’objectif est de vendre la majorité des sacs à moins de 1 095 livres, soit 1 383 dollars, afin de augmenter les revenus. 60% de la gamme devrait donc être commercialisée à un prix inférieur au modèle emblématique Bayswater, vendu à ce prix.

Andrea Baldo, le nouveau PDG de Mulberry arrivé le 1er septembre, a expliqué à Bloomberg News ce que la marque demandait. “un peu trop pour les clients”. « Nous sommes en train de devenir une sorte de valeur ajoutée sur le marché du luxe ».

Cette stratégie vise à repositionner la maison dans un segment plus abordablece qui permettra à Mulberry d’inciter ses clients réticents à acheter sa maroquinerie et de capter l’attention d’un nouveau public. Cette décision fait suite chute drastique du chiffre d’affaires de la marque, en baisse de -19% à 56 M£ au premier semestre clos le 28 septembre.

« Il ne fait aucun doute que notre industrie traverse une période d’incertitude importante, alimentée par un environnement macroéconomique difficile et volatile qui a un impact sur la confiance des consommateurs. […] En réponse aux conditions actuelles du marché, nous avons pris des mesures décisives pour rationaliser nos opérations, améliorer nos marges, réduire notre fonds de roulement et renforcer notre trésorerie. a déclaré Andrea Baldo au moment de la publication de ces résultats.

Le secteur asiatique a enregistré la plus forte baisse, -31%, au cours de cette période. Mais le cas de Mulberry, qui a rejeté il y a quelques semaines une offre de rachat de son actionnaire minoritaire Frasers Group Plc, est loin d’être isolé. De nombreux groupes de luxe sont actuellement confrontés à une réduction ou un ralentissement de leur chiffre d’affaires, notamment en raison de la baisse de la demande en Chine.