Après une collaboration remarquée avec Le Slip français, c’est désormais La Poste qui s’associe à l’enseigne emblématique. Un partenariat officialisé ce jeudi 19 septembre sur le site Duralex, en présence de la Région Centre-Val de Loire et de la métropole orléanaise, avec Stéphane Bern comme parrain de l’opération.
Stéphane Bern, le nouvel ambassadeur de Duralex. Photo Magcentre
By Mael Petit.
Tout le monde s’empare de Duralex. Depuis sa survie constatée en juillet dernier avec le rachat de la Scop par les salariés, marques et entreprises semblent se précipiter au portail pour associer leur nom à la verrerie. Une situation qui contraste avec les années moribondes post-covid, époque où la note du fleuron de l’industrie française semblait au plus bas. Depuis cet été, Duralex a lancé une « opération renaissance » pour relancer la machine au plus vite. C’est d’abord le fruit d’une collaboration inédite et sensationnelle avec Le Slip Français, une maison de mode parisienne à succès, brodant autour du fameux made in France qui caractérise les deux maisons. Et après une rentrée qui a vu les ventes exploser, c’est donc au tour de La Poste de s’associer aux verreries avec l’idée commune de… sauvegarder le patrimoine français ! Car tous les moyens sont bons pour faire parler du rachat de Duralex, une stratégie motivée par l’urgence de rentrer du cash rapidement.
Développement du commerce électronique
Et le moins que l’on puisse dire, c’est que ça marche. ” Nous avons réalisé le chiffre d’affaires de l’année dernière sur le site en 40 jours », se félicite le directeur général de Duralex, François Marciano. Le patron rappelle même qu’il a dû travailler dur tout l’été pour gérer l’afflux de commandes de Français pris par le risque de voir disparaître l’entreprise emblématique de leur enfance. Véritable réussite, l’opération marketing avec Le Slip Français a même maintenu les ventes à un niveau élevé, alors pour éviter de voir le soufflé tomber, c’est désormais La Poste qui vient poser pour la photo.
Sur le papier, une telle association est surprenante. Le directeur adjoint de la société postale Philippe Dorge s’est rendu ce jeudi 19 septembre sur le site de la verrerie pour une visite de l’usine. Pour lui, le soutien de La Poste est tout à fait naturel car « une entreprise publique doit se mettre au service des territoires et des besoins de la société « . Concrètement, à travers ce partenariat, La Poste doit offrir de la visibilité à la verrerie avec le développement, au sein de 150 bureaux de Poste du Centre-Val de Loire, de « corners Duralex ». Sur lesquels des packs en édition limitée de six mugs seront stockés et vendus à l’approche de Noël. Parallèlement, le groupe garantit « son aide et son savoir-faire » en termes de développement de son site internet qui sera « transformé en site e-commerce à partir du 15 novembre « . Une annonce qui intervient exactement un an après un accord entre l’ancienne direction de Duralex et la société ligérienne Camalo, spécialisée… dans la logistique du e-commerce. Toujours dans le cadre des commandes en ligne, La Poste promet également des avantages tarifaires pour l’expédition des colis. Un dernier point qui reste encore flou puisque les détails ne sont pas encore finalisés selon Philippe Dorge.
Défense du patrimoine industriel
Mais le principal avantage de ce partenariat est la présence de Stéphane Bern comme sponsor de cette collaboration. Duralex bénéficie ainsi de l’image d’une des personnalités préférées des Français dont le rôle sera de porter Duralex notamment dans les médias, en plus de prêter son image qui se retrouvera sur les fameux packs mug de fin d’année. ” Le patrimoine, ce n’est pas seulement les châteaux ou les monuments, mais aussi nos entreprises où derrière chacun d’eux, des femmes et des hommes font vibrer les lieux.» a été ému par l’animateur de télévision présent à Duralex pour l’occasion. Avant de raconter la mémoire des entreprises françaises, faisons-les prospérer car en sauvant nos entreprises, nous sauvons aussi le patrimoine d’un territoire. Vous me verrez donc avec des lentilles Duralex et j’en suis fier « . Résidant en Eure-et-Loir et impliqué dans la vie locale de son territoire, ce rôle d’ambassadeur fut rapidement accepté par Berne. Et il n’est pas la seule personnalité régionale contactée puisque le chef étoilé Christophe Hay a également fait le déplacement pour vanter les produits de la verrerie.
L’œil attentif des collectivités
Un démarchage tous azimuts qui trouve sa source du côté des collectivités locales, parties prenantes à la mise en place de la Scop. A l’image de la métropole d’Orléans, la région Centre-Val de Loire s’est mobilisée pour garantir la viabilité du projet ainsi que la confiance des banques. Il n’est donc pas surprenant de les voir redoubler d’efforts pour braquer le plus possible les projecteurs sur Duralex, au point d’influencer la stratégie à mettre en œuvre pour le succès de Duralex ? “ Bien entendu, nous gardons un œil sur l’évolution de l’entreprise. En tant que partenaires, les communautés ont un rôle central et nous sommes évidemment attentifs à l’argent que nous apportons. », précise le président de la Région François Bonneau. Loin de parler d’être placées sous tutelle, les collectivités ne s’abstiennent apparemment pas d’influencer les décisions stratégiques de l’entreprise. Ou pour utiliser son image comme lors de l’arrivée fin juillet du Nouveau Front populaire et de Lucie Castets – à des fins tout aussi politiques sinon plus – dans sa quête de Matignon au cœur de l’été, visite qui avait rassemblé tous les médias nationaux sur le site de la Chapelle-Saint-Mesmin. Une initiative d’ailleurs pas du goût du président de la métropole Serge Grouard qui apparaît pourtant souriant aux côtés du président du Conseil régional.
On l’aura compris, dans le sillage du Slip français et de La Poste, beaucoup aimeraient surfer sur la vague Duralex qui, de son côté, joue le jeu en quête de visibilité. D’ailleurs, François Marciano l’accepte pleinement. ” Nous avons des demandes de partout auxquelles nous ne savons pas répondre, mais j’espère que ces partenariats continueront à être nombreux à l’avenir. « . Derrière cette stratégie se cache notamment « la peur d’oublier », avoue le patron de Duralex, et surtout l’objectif de démarrer très fort en termes de ventes dans ces premiers mois pour générer du cash-flow. Mais la question de la durabilité stratégique d’une multiplicité de partenariats à plus long terme se posera. Pour répondre à cela, le recrutement d’une équipe commerciale devrait être finalisé d’ici la fin du mois. Avec pour objectif de reconquérir le marché international où les partenariats seront vite limités.
Plus d’informations ailleurs sur Magcentre :
La Chapelle St-Mesmin: Duralex x Le Slip Français: the unique collaboration!
