Le solaire n’a jamais été aussi rentable. En deux ans, le prix de l’électricité a doublé tandis que celui des panneaux solaires a considérablement baissé. Installer des panneaux solaires devient ainsi la solution intelligente par excellence pour réduire votre facture énergétique. Cependant, les particuliers sont encore mal informés sur le coût réel d’une installation solaire, et certains acteurs profitent de leur méconnaissance du secteur pour leur proposer des devis bien au-delà des prix du marché.
Hello Watt a donc collecté une cinquantaine de devis afin d’analyser les prix pratiqués sur le marché français. Cette étude met en évidence les fortes disparités de prix des installations photovoltaïques résidentielles en France. Une leçon : il est essentiel de bien choisir l’entreprise à qui vous confiez votre projet, afin de garantir un prix juste.
Le prix des équipements baisse mais pas celui de toutes les installations
Actuellement, les particuliers sont mal informés sur le coût réel d’une installation photovoltaïque. Beaucoup se souviennent encore des prix élevés des années 2010.
Cependant, le prix du matériel a fortement chuté au cours de la dernière décennie. L’Agence internationale des énergies renouvelables (IRENA) a enregistré une baisse de 69 % du coût des modules photovoltaïques sur le marché français entre 2013 et 2019.
Cette tendance à la baisse s’est encore accélérée en 2023 : en France, les prix des panneaux solaires et des onduleurs ont baissé d’au moins 25 % depuis janvier 2023.
Une forte disparité de prix entre les installateurs
Installations de 6 kWc
Hello Watt a commencé par analyser les prix pratiqués pour une installation de 6 kWc, la taille d’installation la plus courante pour l’autoconsommation en 2024.
Installations de 3 kWc
Les filiales des fournisseurs d’énergie facturent entre 16 000 et 26 000 € pour 6 kWc
Les filiales des fournisseurs d’énergie, qui profitent de leur image de marque et pratiquent souvent la vente sur le terrain, ont tendance à pratiquer des prix jusqu’à deux fois plus élevés que les installateurs nationaux. EDF ENR propose par exemple 6,3 kWc pour 26 600 €.
Les prix proposés par les acteurs locaux sont extrêmement variables
Les prix proposés varient considérablement en fonction de l’entreprise locale qui propose. Parmi les acteurs locaux, il y a aussi bien des artisans fiables que d’autres moins scrupuleux, et il est souvent difficile pour chacun de les distinguer.
Dans les devis 6 kWc, les prix varient de 12 000 € (prix très raisonnable) à 26 000 € – un devis en autoconsommation totale accompagné d’une offre de crédit défavorable.
Les prix offerts en porte-à-porte, lors de foires et d’expositions peuvent varier du simple au double
Les prix proposés sur les foires et expositions, ainsi que par les acteurs pratiquant le démarchage en porte-à-porte, peuvent varier de un à deux et le devis est souvent réalisé aux frais du client, ce qui peut se traduire par des prix très élevés.
En porte-à-porte, les prix élevés sont encouragés par les commissions des vendeurs, qui peuvent représenter plus de 30 % du montant de la vente.
Les prix varient de 20 000 € à 27 000 € pour 6 kWc selon les devis.
Enfin, les ventes sur les foires et expositions ne permettent pas aux clients de bénéficier du délai de rétractation légal de 14 jours.
Les installateurs nationaux proposent donc de meilleurs prix
Les particuliers qui demandent des devis en ligne peuvent les comparer et ainsi choisir les offres les plus compétitives.
Les particuliers qui font appel à des installateurs nationaux obtiennent une meilleure offre : entre 11 600 € et 17 000 € pour une installation de 6 kWc.
De plus, en ligne, le prix est le même pour tout le monde, contrairement aux ventes sur foires, expositions et en porte-à-porte, où il est le plus souvent établi en tête du client. Les acteurs utilisant la vente sur le terrain doivent rémunérer des vendeurs ambulants et sont donc généralement plus chers.
En octobre 2024, Hello Watt propose des devis à partir de 11 600 € pour une installation de 6 kWc (environ 16 panneaux solaires) avec des panneaux DMEGC. D’autres installateurs nationaux proposent des installations de cette puissance à des prix allant de 12 000 € (Qualiwatt) à 16 600 € (Nouvel’R Énergie).
Des prix qui ont un impact direct sur la rentabilité des projets
De telles disparités ont un impact direct sur la rentabilité des projets : il est courant d’entendre que la rentabilité d’une installation photovoltaïque dépend principalement du taux d’ensoleillement du département, ou taux d’autoconsommation. Cela est vrai, mais la rentabilité d’une installation dépend aussi en grande partie des prix pratiqués par l’installateur auprès duquel elle est achetée.
Les recommandations de Hello Watt pour protéger les consommateurs et accélérer le déploiement du solaire résidentiel en France
6 mesures inspirées de nos voisins européens et aides à la rénovation énergétique pour faire baisser le prix
- Baisser la TVA à 5,5% et l’uniformiser pour tous les pouvoirs.
- Cibler les aides sur les ménages les moins aisés, comme MaPrimeRenov’, et permettre aux installateurs de déduire du devis la prime à l’autoconsommation plutôt que de la payer un an après les travaux.
- Mettre en place des aides à l’accès aux batteries et aux outils de suivi de la production solaire pour augmenter le taux d’autoconsommation.
- Étendre l’éco-prêt à taux zéro (éco-PTZ) au solaire photovoltaïque
- Simplifier les démarches administratives, particulièrement complexes en France et sans équivalent en Europe, en supprimant la déclaration préalable des travaux
- Changer le système d’obligation d’achat qui ralentit considérablement les projets individuels, et le rendre indépendant d’EDF.
4 mesures pour protéger les consommateurs et éviter des prix trop élevés
- Interdire les ventes à domicile.
- Autoriser le retrait pendant 14 jours pour les ventes sur salons et foires.
- Interdire les crédits pour les montants d’installation solaire trop élevés.
- Sanctionner les pratiques frauduleuses de récupération de la TVA.
« Pour que le solaire résidentiel se développe massivement, il faut que les prix soient compétitifs et équitables. » se souvient Sylvain Le Falher, co-fondateur de Hello Watt.
Méthodologie
L’étude Hello Watt a été réalisée en collectant et en analysant les devis de différents types d’installateurs, parmi lesquels des acteurs locaux, des installateurs nationaux et des filiales de fournisseurs d’énergie, pour des installations de 3 et 6 kWc.
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