Air France fait un pari audacieux : passer d’un simple transporteur aérien à un acteur majeur du tourisme intégré. En lançant son service Air France Holidays, la compagnie propose désormais des formules combinant vols et hébergement, ciblant une clientèle en quête de simplicité et d’offres compétitives. Ce repositionnement s’inscrit dans une tendance adoptée par des géants comme EasyJet ou Turkish Airlines, mais Air France aspire à aller plus loin en élargissant son offre à tous les voyageurs, après des tests limités à sa clientèle premium. Le problème ? Répondre à une demande croissante tout en augmentant les revenus dans un secteur où la concurrence est rude.
Un catalogue varié pour plaire à tous les voyageurs
Air France Holidays propose des séjours vers plus de 400 destinations, avec des options personnalisables pour répondre aux attentes de ses clients. Les voyageurs peuvent choisir parmi une large gamme d’hôtels et d’itinéraires adaptés à leurs envies et à leur budget. La plateforme propose également des offres promotionnelles attractives, comme des ventes flash jusqu’à -70%, créant une dynamique d’achat intéressante pour les clients.
Ce service vise également à simplifier le parcours du consommateur. En combinant vol et hébergement sur une seule plateforme, Air France Holidays garantit une expérience fluide et optimisée. Cette stratégie renforce la fidélité des clients tout en attirant de nouveaux publics grâce à des campagnes marketing innovantes.
PerfectStay, partenaire clé de ce projet
Derrière cette offre, on retrouve PerfectStay, une scale-up française spécialisée dans les forfaits voyages dynamiques. Ce partenariat stratégique, initié depuis plusieurs années, permet à Air France d’intégrer une expertise technologique et commerciale éprouvée. PerfectStay a déjà travaillé avec des acteurs majeurs comme Transavia, Emirates ou Veepee, et vise un chiffre d’affaires ambitieux de 1 milliard d’euros d’ici 2027.
Pour Air France, ce partenariat représente une opportunité de renforcer son positionnement tout en partageant les risques liés à l’exploitation de cette nouvelle activité. Le lancement officiel s’accompagne d’une campagne publicitaire ambitieuse, comprenant des spots télévisés, des affiches dans les grandes villes et une présence digitale renforcée.
Alignement stratégique dans un marché en plein essor
Selon des études de marché citées par plusieurs médias, le secteur du voyage combiné « vol + hôtel » pesait déjà 102 milliards d’euros en 2024 et pourrait dépasser les 120 milliards d’euros en 2025. Ce segment particulièrement lucratif est déjà exploité par d’autres compagnies aériennes. Pour Air France, élargir cette offre lui permet de renforcer sa compétitivité face à des acteurs comme EasyJet Holidays, tout en ciblant les voyageurs préférant une expérience centralisée.
Ce service, disponible sur le site dédié vacation.airfrance.fr, marque une étape clé dans la diversification des revenus d’Air France. L’objectif annoncé : doubler les bénéfices générés par cette activité dès 2025 et les multiplier par six d’ici 2029.
Concurrence directe entre Air France et les agences de voyages
En se positionnant sur ce créneau, Air France bouscule les agences de voyages traditionnelles, qui voient d’un mauvais oeil cette diversification. La stratégie d’Air France vise clairement à conquérir une part croissante de ce marché en pleine évolution, où la digitalisation des services permet d’atteindre directement les consommateurs. Ce choix stratégique pourrait redéfinir les relations entre l’entreprise et ces acteurs historiques. Les agences, déjà inquiètes de l’augmentation de la taxe Chirac sur les billets d’avion, pourraient percevoir cette diversification comme une menace directe.
Cette transformation suscite cependant des débats sur la place des compagnies aériennes dans l’écosystème touristique. Pour les clients, cependant, ces offres représentent une simplification notable et des opportunités de voyage abordables.
Avec Air France Holidays, la compagnie affiche des ambitions qui pourraient redéfinir le rôle des transporteurs dans l’industrie du tourisme. Reste à savoir si cette initiative saura attirer les voyageurs sur le long terme tout en s’implantant sur un marché déjà très concurrentiel.
