Les chiffres sont vertigineux. D’ici fin 2024, BMW Belux aura livré près de 60.000 voitures neuves, un nouveau record de ventes pour l’importateur belge du constructeur allemand. Et ce, dans un marché en baisse de 6%. Ce sera donc la quatrième année consécutive que BMW sera en tête des ventes de voitures neuves en Belgique, selon le EAU X1 servant de best-seller. Nous parlons autant des variantes de moteurs à combustion que des BMW iX1 électriquepuisque 62% des modèles BMW vendus en Belgique sont désormais entièrement électriques, contre 24% en 2023.
Quoi qu’il en soit, ce succès commercial est unique au monde : en effet, la Belgique est le seul pays où BMW est en tête des ventes de voitures. De plus, nulle part ailleurs le constructeur allemand ne vend autant de voitures par habitant qu’ici. Le Belge est donc, statistiquement, un pilote BMW.
Comment l’expliquer ?
A l’occasion de la présentation des résultats des ventes de la marque en Belgique, nous avons demandé à Alexander W. Wehr, CEO de BMW Group Belux, d’expliquer ces résultats de ventes exceptionnels. Bien entendu, il a d’abord évoqué la solide image du Travaux automobiles bavarois en Belgique, avec des modèles qui font appel aux émotions des passionnés. Des super voitures de sport comme la nouvelle M5 Touring ne s’adressent certes pas à tout le monde, mais leur aura renforce l’ensemble de la gamme. Le fait que vous puissiez commander un BMW X1 en version électrique iX1, mais aussi en variante PHEV (plug-in hybrid) ou même avec un moteur Diesel est bien sûr aussi un avantage.
Il faut évidemment pouvoir exploiter cette image et pour cela il faut un réseau de revendeurs de haut niveau et bien répartis géographiquement. En effet, à quoi servent de bons produits si les clients se plaignent du service ? Mais la principale explication du succès de BMW réside logiquement dans la particularité du marché belge, avec des modèles qui répondent presque parfaitement au marché B2B soutenu par la fiscalité. De plus, la stabilité des prix garantit que la valeur résiduelle reste élevée.
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