Ouverte depuis août 2020, au centre de Chartres, la boutique La Grotte de Bricks propose à ses clients fidèles un large choix de produits de la marque Lego, entre autres produits.
Ces petites briques colorées, devenues iconiques depuis des années, touchent un large public, petits et grands. La marque danoise est en effet en plein essor, notamment depuis la pandémie de Covid-19 en 2020, où la demande a explosé.
Un succès mondial
Pour preuve, le chiffre d’affaires de Lego a cessé de croître entre 2019 et 2022. En quatre ans, l’entreprise danoise a multiplié son chiffre d’affaires par 1,6, passant de 5,2 milliards d’euros en 2019 à près de 8,7 milliards en 2022.
Des résultats qui permettent à cette entreprise d’assurer son statut de numéro un mondial du marché du jouet, devant des géants comme Hasbro (environ 5 milliards d’euros) ou Mattel (environ 5,2 milliards d’euros).
Pour Bruno Martinez, propriétaire et gérant de La Grotte de Briques, la raison de cette domination tient à plusieurs facteurs : « Pour moi, une de ces explications, ce sont les « adulescents », ces enfants devenus adultes et qui ont désormais un pouvoir d’achat. . »
Ayant atterri dans le monde du travail, ces « adultes » peuvent désormais assouvir les désirs qu’ils ont pu avoir dans leur enfance. Fini les parents qui pourraient, d’un simple « non », balayer toute envie de s’offrir le dernier coffret à la mode. Ils sont grands et financièrement indépendants. La firme danoise l’a bien compris.
« Au début, les Lego ne s’adressaient pas forcément aux adultes, mais ils ont pris conscience de l’importance de ce public il y a une quinzaine d’années. Depuis 6-7 ans, le virage est totalement assumé. Ils se sont entièrement concentrés sur ce marché, avec des coffrets plus chers, plus jolis, recherchant des licences qui parleraient à ce public.
Ce qui explique que le Lego se mette en route Dune, Mâchoires ou bientôt Gizmo des Gremlinsorienté vers un public nostalgique. Un constat qui peut aussi être quantifié. En 2020, vingt-trois coffrets destinés aux adultes ont été commercialisés, contre soixante-dix en 2022.
Ces adultes passionnés par la construction de bâtiments ou de véhicules en brique portent un nom : AFOL (Adult Fan Of Lego). En France, les ventes de produits pour adultes de la marque Lego représentent environ 48 % des ventes totales, indique le groupe danois. Cela représente une augmentation de 63 %.
Depuis son installation en 2020, le magasin de Bruno Martinez n’a jamais désempli. Si, dans un premier -, cet ancien Parisien vendait des Lego et des Playmobil, les briques de construction ont rapidement pris le dessus sur les petits personnages : « Courant 2024, j’ai décidé de ne vendre que des Lego. Les Playmobils se sont vendus beaucoup moins.
Noël, « la meilleure période de l’année »
Se décrivant comme un « grand enfant », Bruno Martinez a trouvé son bonheur à Chartres, rue Mathurin-Réginier. « Cela me permet de vendre facilement ce que j’aime. J’ai toujours eu la chance de travailler dans un secteur que j’apprécie. »
Si toute l’année, elle fait le bonheur des petits et des grands, c’est véritablement pendant la période de Noël que se déroulent les plus grosses ventes : « Si je prends les deux derniers mois de l’année, c’est presque 30 % de mon chiffre d’affaires. C’est la meilleure période de l’année. »
Sa recommandation pour Noël ? « Légo ! » », sans surprise. Avec des produits adaptés à toutes les tranches d’âge : « Je les recommande parfois dès l’âge d’un an. Mon client le plus âgé doit avoir 80 ans ! »
