Comment se qualifier cette année 2024 ?
« Un premier semestre mitigé, un second semestre plutôt bon, malgré quelques réserves » indique Brice Cardi, PDG du réseau L’Adresse, qui se montre optimiste pour l’année prochaine. Même sentiment pour David Chouraqui, directeur général adjoint de Crédit Agricole Immobilier, qui estime que malgré des résultats « en dents de scie », le marché va rebondir à moyen-long terme. « Le marché est en convalescence mais il va se redresser », anticipe-t-il.
Le retour des primo-accédants
Si le contexte d’incertitude politique a un impact sur l’activité, Brice Cardi salue le retour des primo-accédants et la concrétisation du renouvellement des mandats dans les agences de la coopérative l’Adresse. En revanche, les seuls absents aujourd’hui restent les investisseurs. «Ils attendent notamment des éclaircissements fiscaux. Mais ils s’inquiètent également des risques possibles de non-paiement.»
Confiance des ménages
A la lumière des indicateurs du réseau Square Habitat qui regroupe les agences régionales du Crédit Agricole, David Chouraqui est catégorique : « Nous constatons ces derniers mois une véritable accélération des projets immobiliers ». La baisse des taux d’intérêt résorbe une partie du marché et avec le retour des primo-accédants, c’est une tendance de fond.
Les clés d’une reprise durable
La baisse progressive des taux d’intérêt, les meilleures conditions d’octroi des prêts immobiliers par les banques, l’extension du prêt à taux zéro sur tout le territoire… constituent des leviers essentiels pour la reprise à long terme de l’activité.
« Il faut être prudent, sélectif sur le marché, il y a des opportunités » estime David Chouraqui. Nous devons prendre en compte et analyser les processus de négociation. « A nous d’accompagner au mieux les porteurs de projets tout en présentant les systèmes les plus adaptés » confient les deux invités.
Travail et accompagnement
Tout ce qui concerne le DPE (diagnostic de performance énergétique), travaux, doit être anticipé en amont du projet immobilier. C’est l’un des éléments essentiels lors de l’achat d’une maison ou d’un appartement. « Il y a des affaires à faire comme dans les affaires nouvelles », commente David Chouraqui.
Pour Brice Cardi « la meilleure façon d’accompagner un client est de lui accorder trois à quatre fois plus de - qu’il y a quelques années ». Il évoque au passage le courtage d’assurance mis en place par le réseau L’Adresse. De son côté, David Chouraqui fait référence au système de loyers impayés de Square Habitat.
La réalisation des projets pour 2025
« Le paramètre des projets de vie, en fonction de critères de solvabilité, évolue » affirme David Chouraqui. « Nous devenons de véritables conseillers patrimoniaux » poursuit-il. « Avec le retour des banques et les taux d’intérêt attractifs, je suis très optimiste. L’année 2025 sera meilleure que 2024. » dit Brice Cardi. « Restons proactifs, c’est-à-dire capables d’accompagner nos clients de A à Z dans leurs projets de vie » conclut David Chouraqui.
