((Traduction automatique par Reuters, veuillez consulter la clause de non-responsabilité https://bit.ly/rtrsauto))
(Réimpression de l’article publié jeudi, sans changement) par Emma Rumney
Philip Morris International
PM.N se prépare à lancer son produit phare de tabac chauffé, IQOS, à Austin, au Texas, indiquant qu’il s’agira du premier terrain d’essai pour son entrée sur le marché américain, selon les offres d’emploi publiées sur LinkedIn.
IQOS, l’appareil à tabac chauffé le plus vendu au monde, est au cœur des efforts déployés par la plus grande société de tabac au monde pour transformer son image de fournisseur de cigarettes en une force motrice dans la transition vers des options plus saines.
Les investisseurs attendent de voir si Philip Morris (PMI) pourra créer un marché du tabac chauffé aux Etats-Unis, où le vapotage domine actuellement.
Le pays offre à PMI une base substantielle de nouveaux utilisateurs et, potentiellement, une nouvelle Source de revenus considérable qui pourrait s’avérer transformatrice alors que l’entreprise tente de générer une proportion croissante de revenus à partir de produits autres que les cigarettes.
PMI a consacré la majorité des 10,7 milliards de dollars dépensés en alternatives au tabac entre 2008 et 2022 au développement d’IQOS.
Le fabricant de Marlboro a déclaré à The Address qu’il prévoyait de lancer l’appareil dans quatre villes de deux États américains, en commençant par une ville au deuxième trimestre, avant un déploiement probablement plus large en 2025. Cependant, il n’a pas fourni d’autres détails, notamment des cibles ciblées. villes ou états.
Les offres d’emploi sur LinkedIn révèlent que l’entreprise prépare le terrain pour le lancement d’IQOS à Austin, au Texas. Les annonces, publiées ce mois-ci, concernent des postes de représentants sur le terrain, de gestionnaires de territoire et de conseillers en vente au détail.
Le décollage ou non d’IQOS aux États-Unis sera important compte tenu de la taille du marché. Euromonitor estime que les ventes totales de nicotine aux États-Unis, hors thérapies de remplacement de la nicotine, représentaient quelque 143,6 milliards de dollars en 2022.
Si les cigarettes représentaient la majeure partie de cette valeur, Euromonitor prévoit que leur valeur diminuera de 30 % d’ici 2027. La valeur des vapes, des produits du tabac chauffés et d’autres alternatives augmentera de 36 % au cours de la même période. période.
UN TERRAIN D’ESSAI
Des produits comme IQOS vous permettent de chauffer des bâtonnets de tabac coupés sans les brûler, pour éviter les produits chimiques nocifs libérés par la combustion.
Jusqu’à présent, les produits du tabac chauffés étaient largement absents du marché américain, à l’exception des ventes limitées d’IQOS gérées par l’ancienne société mère de PMI, Altria MO.N, et d’un autre produit proposé à une échelle limitée par British American Tobacco BATS.L.
PMI a payé à Altria 2,7 milliards de dollars pour les droits de commercialisation d’IQOS aux États-Unis en 2022. Par la suite, BAT a mis en doute le potentiel de la catégorie dans le pays, où le vapotage et d’autres alternatives sont déjà bien implantés.
Le Texas offre un marché test intéressant en raison de sa démographie variée, allant de très rurale à très urbaine, a déclaré Brett Cooper, associé directeur et analyste chez Consumer Edge, une société de recherche sur les actions. Il ajoute que des villes aussi diverses qu’Austin, Houston et Dallas offrent un accès à un large éventail de groupes de consommateurs.
Les taxes sur le tabac dans l’État sont également relativement faibles, selon les données des Centers for Disease Control and Prevention (CDC). Le taux d’accise sur un paquet de cigarettes au Texas s’élevait à 1,41 $ en septembre 2023, selon les données, ce qui est bien supérieur aux 17 cents du Missouri, mais également bien inférieur aux plus de 5 $ par paquet en provenance de New York.
Le Texas a introduit de nouvelles lois sur la cigarette électronique en janvier, limitant les appareils qui ressemblent à des produits alimentaires tels que des bonbons ou des jus de fruits, ou qui incluent un symbole ou une image de célébrité ciblant les mineurs ou représentant des personnages de bandes dessinées fictifs.
PMI estime qu’IQOS peut atteindre une part de 10 % du volume unitaire de tabac et de tabac chauffé aux États-Unis d’ici 2030 environ.
Avant de lancer IQOS, la société a également développé sa puissance de lobbying à travers les États-Unis. Elle souhaite que les deux tiers de son chiffre d’affaires proviennent de produits « sans fumée » d’ici 2030.
