Les Français doutent de plus en plus de pouvoir faire de vraies bonnes affaires pendant les soldes. Il s’agit pourtant de la période promotionnelle la plus intéressante de l’année. RMC Conso vous explique pourquoi et vous donne quelques conseils pour réussir vos ventes.
Ce mercredi 8 janvier, lancement de la grand-messe des soldes d’hiver. Et même si la profusion des périodes promotionnelles a entraîné une baisse d’intérêt pour l’événement biannuel, 73 % des Français envisagent encore d’en profiter ce mois de janvier, selon une enquête de l’institut CSA pour Oney, dévoilée dans exclusivité RMC Conso.
C’est dans le secteur de l’habillement qu’une grande majorité (73 %) des personnes interrogées envisagent de dépenser leur argent, avec un budget moyen de 245 euros.
Si 79 % des sondés participent aux soldes dans l’espoir de faire de bonnes affaires, la perception de promotions jugées peu attractives est aussi l’un des principaux freins à l’achat (pour 56 %). RMC Conso vous donne donc quelques conseils pour obtenir les meilleures affaires possibles pendant les soldes.
Des soldes plus intéressantes que le Black Friday
Entre Black Friday, ventes privées, golden day, archives, etc., les périodes promotionnelles se multiplient tout au long de l’année, au point de perdre les consommateurs, leur faisant oublier le sens premier des soldes et, à terme, les désintéresser. de la notion.
Or, les soldes d’hiver et d’été sont les huit seules semaines de l’année durant lesquelles les commerçants sont autorisés à vendre à perte. C’est-à-dire vendre un article à un prix inférieur à celui qu’ils l’ont eux-mêmes acheté à leur fournisseur.
L’interdiction de vendre à perte vise à garantir une concurrence loyale entre commerçants. L’exception des soldes est liée à l’évolution de la saisonnalité et “vise à permettre aux professionnels d’écouler leurs stocks restants et ainsi renouveler leur trésorerie”, explique Etienne Deloge, vice-président de la Fédération nationale des ventes, à RMC Conso. ‘vêtements.
Cette spécificité juridique explique à elle seule pourquoi les soldes proposent généralement des promotions plus intéressantes qu’à tout autre moment de l’année. Lors du Black Friday par exemple, quelle que soit la réduction appliquée, une marge est forcément réalisée par le vendeur. Ce qui limite donc la possibilité, pour les consommateurs, de faire de vraies bonnes affaires.
Alors que lors des soldes, « on peut considérer qu’à partir de -50 %, le commerçant vend à perte », précise Etienne Deloge.
Attention aux promotions permanentes
D’où l’importance de se méfier des marques qui font des promotions un peu trop régulièrement : si elles peuvent se permettre des réductions permanentes, c’est probablement parce que le prix de départ, avant réduction, est trop élevé.
Autre point de vigilance : des collections de moindre qualité créées pour être vendues pendant les soldes. Pour éviter ce type de tromperie, la loi prévoit que les articles soldés doivent être en magasin depuis au moins un mois.
Mais pour Etienne Deloge, la réglementation est facilement contournée par certaines marques, « qui sortent ces collections fin novembre, pour rester dans le cadre de la loi ».
“Quand en pleine soldes, sur une même ligne de vêtements, toutes les tailles sont encore disponibles, c’est suspect.”
Les soldes sont censées concerner des fins de stocks… Si les stocks d’un commerçant vous semblent un peu trop élevés, fuyez.
C’est pourquoi le meilleur moment pour mettre en vente dépendra de vos intentions d’achat. Si vous avez un article précis en tête, mieux vaut l’acheter au début des soldes, lorsque les stocks ne sont pas encore épuisés.
Si vous n’avez pas de besoins particuliers mais souhaitez simplement bénéficier des meilleures offres possibles, autant attendre la deuxième ou la troisième semaine, où des réductions plus importantes, à -50 voire -70%, pourront être appliquées.
Privilégiez les grosses pièces d’hiver
Quant au type de vêtements à choisir pour vos achats soldés, Etienne Deloge recommande « des doudounes, des parkas, des grosses pièces d’hiver que les gens n’ont pas encore achetées parce qu’il n’a pas fait assez froid ».
“Les petites pièces qu’on porte toute l’année, les t-shirts, les blouses, sont forcément moins chères.”
Il estime également que les soldes arrivent un peu trop tôt, sans laisser le temps aux commerçants d’écouler leurs vêtements d’hiver au prix normal.
« Ce n’est qu’à plein régime que les entreprises font leur marge. S’ils ne vendent qu’en promotion, ils ne peuvent pas faire un chiffre d’affaires suffisant pour survivre… Leur demander de vendre des manteaux début janvier hiver à prix cassés, c’est absurde.»
« Mais c’est sûr que c’est à l’avantage des consommateurs… »
