Netapp s’impose depuis deux trimestres comme le leader absolu du marché du stockage en France. C’est l’une des principales informations que l’équipementier a souhaité diffuser lors de sa tournée partenaire en France en 2024 (le Partner Academy Tour), dont la partie régionale se terminera le 28 novembre à Nantes.
S’il a longtemps été considéré comme le leader du stockage NAS, c’est sur le segment du stockage SAN que Netapp se démarque désormais. Le constructeur cite les données d’IDC qui lui confèrent le rang de leader sur le segment SAN avec une part de marché d’environ 24% sur les deux premiers trimestres de l’année, alors qu’un an plus tôt il occupait la deuxième place derrière HPE avec 18% de part de marché. partager. Un tournant qui lui a permis de gagner des parts de marché sur le segment Flash et également d’être perçu comme un acteur dominant sur le segment Flash.
Franck Risbec, directeur de la chaîne Europe du Sud de Netapp (photo), explique cette avancée spectaculaire sur le SAN par la combinaison de deux facteurs : l’arrivée d’une gamme différenciée de boîtiers SAN, la gamme ASA – qui jusqu’ici avait toujours privilégié les plateformes intégrant le deux protocoles – et la création d’un programme de partenariat remanié, très axé sur le développement de la nouvelle gamme ASA et l’amélioration de la couverture des entreprises de taille moyenne.
Dans le cadre de ce programme, une opération incitative baptisée Race to Netapp a fait particulièrement sensation en permettant aux partenaires de réaliser une marge de 10 à 30 % sur leurs ventes de produits ASA. Une opération s’est poursuivie pour le second semestre fiscal de Netapp, qui démarre.
Dès le 15 octobre, date d’ouverture de la tournée, les sept Partner Academy en région auront accueilli plus de 400 participants, dont une centaine sur la seule session de Lyon. Et le constructeur attend plus de 150 autres partenaires à la session parisienne du 10 décembre, à laquelle assistera personnellement le PDG du groupe, George Kurian.
Comme le veut la tradition, Netapp a remis le trophée du partenaire régional de l’année à chaque édition. Sont récompensés : Axians le 15 octobre à Bordeaux, Solution Data (Groupe Cheops) le 16 à Toulouse, SCC le 13 novembre à Aix et Stordata le 14 novembre à Lyon.
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