Intermarché veut détrôner Leclerc grâce à ses marques distributeurs !

Jambon Monique Ranou, jus de fruits Paquito, yaourts Pâturages… Vous connaissez probablement ces marques si vous faites vos courses chez Intermarché. Au cœur de la stratégie du grand rival de Leclerc, ces produits de marque distributeur font un carton.

Regardons les chiffres. Entre janvier et octobre 2024, leurs ventes ont augmenté de 8,7% tandis que les articles d’entrée de gamme ont bondi de 13 % sur la même période. Aujourd’hui, ces références (hors premiers prix) représentent 35,3% des ventes de la marque, soit pas loin de 11 milliards d’euros sur les 30,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires global. La raison de ce succès ? Des prix ultra en moyenne 30% moins chers que leurs cousins ​​des grandes marques nationales. Cela a indéniablement attiré la clientèle, surtout après la vague inflationniste des deux dernières années. “Chez Intermarché, un produit vendu sur deux est une marque distributeur. Entre 2023 et 2024, nous avons recruté 1,6 million de nouveaux consommateurs dans nos magasins», précise Thierry Cotillard, président du groupement de commerçants indépendants Les Mousquetaires.

9 500 produits de marque distributeur relookés d’ici 2027

Alors pour poursuivre cette dynamique, Intermarché va investir pour dynamiser ses marques distributeurs et charmer de nouveaux clients, notamment ceux habitués à fréquenter les magasins Casino désormais sous pavillon Intermarché. L’objectif ? Que les marques distributeurs représentent 40 % des ventes d’ici 2026, soit deux milliards d’euros supplémentaires, sans pour autant chasser les produits des marques nationales de ses rayons. La clé, une enveloppe de 10 millions d’euros relooker les packagings (tous afficheront l’inscription Intermarché d’ici 2027), rendre ces 9 500 produits plus visibles dans les rayons et innover avec 320 nouveautés en 2025, dont une brioche tressée façon Babka ou Ginger Beer, jusqu’ici territoire exclusif des autorités nationales. marques.

Un montant important mais judicieux affirme le président du Groupe, qui vise ni plus ni moins que la première place en termes de prix dans le domaine des marques distributeurs, devant Leclerc et sa marque Repère. A ce jour, les marques distributeurs d’Intermarché captent 14 % du marché, se positionnant en troisième position, derrière Leclerc et Carrefour.