Comment bien négocier le prix de sa nouvelle voiture ?

Vous envisagez d’acheter une nouvelle voiture chez un concessionnaire ? Attention aux « pièges » classiques qu’ils peuvent vous tendre…

Négocier le prix de votre voiture chez un concessionnaire est tout un art, mais en suivant ces conseils, vous pourrez obtenir un meilleur prix. Tout d’abord, ne vous fiez pas aveuglément aux prix affichés. Les prix sur les étiquettes peuvent être gonflés pour laisser place à la négociation. Faites vos recherches à l’avance : consultez les sites de comparaison pour connaître la valeur réelle du véhicule et avoir une idée précise de ce que vous devriez payer, pour entamer la discussion.

Ne dévoilez pas votre budget !

Ensuite, évitez de divulguer votre budget au vendeur. Si vous indiquez combien vous êtes prêt à dépenser, cela peut jouer contre vous puisque le concessionnaire pourrait alors adapter ses propositions pour maximiser son profit. Commencez plutôt par discuter du prix que vous avez en tête, en fonction de vos recherches, tout en restant ferme dans vos attentes, avec une certaine flexibilité bien sûr, pour garder le contrôle de la négociation.

Faites quelques concessions

Pour obtenir le meilleur prix, soyez prêt à faire quelques concessions esthétiques ou matérielles. Si vous avez un modèle ou une couleur spécifique en tête envisager des options alternatives en fonction des prix proposés par le concessionnaire. Exemple : avec une voiture aux couleurs flashy ou aux technologies un peu vieillottes : le vendeur sera plus enclin à faire des concessions sur des véhicules qu’il souhaite vendre rapidement que sur des modèles plus grand public.

Prenez votre temps et décomposez soigneusement le contrat

Méfiez-vous également des offres trop « attractives ». Les promotions peuvent sembler irrésistibles, mais elles sont souvent conçues pour attirer les acheteurs sans offrir de réel avantage. Examinez les détails de l’offre, y compris les frais cachés ou les conditions restrictives du contrat, et surtout, assurez-vous de bien comprendre. tous les coûts impliqués avant de vous engager.

Attendez la fin de l’année

Dernier conseil : attendez la fin de l’année avant d’acheter ! C’est souvent une époque où les concessionnaires cherchent à atteindre leurs objectifs de vente annuel et sont plus enclins à négocier. Ils peuvent bénéficier d’incitations à la vente des modèles de l’année précédente, telles que des remises, des garanties supplémentaires ou des accessoires gratuits, ce qui peut vous permettre de réaliser d’importantes économies. En combinant toutes ces stratégies, vous serez assuré de repartir de chez le concessionnaire en ayant fait une bonne affaire !

publié le 8 octobre à 5h00, Quentin Pannaud, Media365

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