Dès le premier jour ou tout à la fin pour bénéficier des plus grosses réductions, quand est-il le plus stratégique de mettre en vente ?
Les soldes d’hiver démarrent ce mercredi, pour 4 semaines. Si vous voulez le manteau de vos rêves, vous n’aurez peut-être pas à attendre trop longtemps cette année. En effet, le mois de décembre a été bon pour les commerçants français, avec une hausse de leur chiffre d’affaires de 2,6% par rapport à 2023, selon les chiffres de l’Alliance du Commerce. Ce qui signifie qu’il y a moins de produits en vente en janvier.
Mais le principe des démarques reste le même : des réductions en magasin de plus en plus importantes au fil des semaines mais les stocks disponibles diminuent. Et c’est tout l’intérêt des ventes.
Logique du premier arrivé, premier servi
« Cela permet aux commerçants d’écouler leurs stocks en fin de saison », explique Yohann Petiot, directeur général de Commerce Alliance.
C’est la différence entre cette période de soldes et d’autres périodes promotionnelles comme le Black Friday ou les ventes privées.
« C’est aussi le seul moment où ils sont autorisés à vendre à perte s’ils le souhaitent », poursuit Yohann Petiot. “Si le trader veut vraiment vendre un titre et qu’il n’y parvient pas, à la fin des ventes, il pourrait être tenté d’avoir un taux de démarque plus élevé pour le faire partir.”
Il ne faut donc pas trop tarder, conseille ce dernier : « s’il y a vraiment un produit que vous désirez, plus vous attendez, plus vous risquez qu’il ne soit plus là. Il ne faut donc pas en attendre trop.
Sur internet, des réductions plus importantes dès le départ
Cette année encore, les rabais seront d’autant plus importants que l’on se rapproche de la fin des soldes. Une vérité un peu plus nuancée sur internet. En ligne, les offres sont plus régulières, même pendant les soldes. Vous retrouverez dès le premier jour des offres à -50% sur toute une gamme de produits.
La gestion des stocks sur les sites de vente en ligne est plus simple, avec moins de risques pour le commerçant de se retrouver avec un article entre les mains. Résultat : pour le consommateur, il y a moins d’intérêt à attendre la deuxième, la troisième ou la quatrième démarque sur Internet. C’est aussi pour s’en tenir à ces offres Internet alléchantes que les magasins affichent depuis plusieurs années des remises très importantes depuis le début.
Et les prix ?
Mais comment être sûr que les prix sont réellement attractifs ? Regardez bien le prix affiché sur l’étiquette plutôt que le pourcentage de remise, ce dernier peut prêter à confusion. Vous devez augmenter ce prix et revenir au magasin dans une semaine ou deux (si ce n’est pas le seul article en stock). Vous déciderez à ce moment-là si vous attendez encore ou si vous cédez.
Sofiane Aklouf avec Pauline Ducamp
